{"id":1186,"date":"2012-03-26T10:58:53","date_gmt":"2012-03-26T08:58:53","guid":{"rendered":"http:\/\/www.portaliimmobiliari.net\/?p=1186"},"modified":"2012-03-26T10:58:53","modified_gmt":"2012-03-26T08:58:53","slug":"intervista-a-enzo-zanaglio-titolare-immobiliare-zanaglio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.facilere.it\/blog\/intervista-a-enzo-zanaglio-titolare-immobiliare-zanaglio\/","title":{"rendered":"Intervista a Enzo Zanaglio, titolare Immobiliare Zanaglio"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/h2>\n

Intervista a Enzo Zanaglio, titolare Immobiliare Zanaglio<\/span><\/h2>\n

Francesco Beraldo:<\/strong> Buongiorno Enzo, vorrei cominciare l\u2019intervista soffermandomi sul mercato immobiliare. Sarebbe interessante se volessi illustrarci un po\u2019 il trend e le previsioni per il futuro del settore immobiliare nella tua provincia e un parere a livello di regione, considerato anche la particolare situazione in cui vi trovate ad operare con la normativa sulle certificazioni.<\/p>\n

Enzo Zanaglio:<\/strong> Francesco Buongiorno. Premetto che il mercato immobiliare del Lago di Garda ed in particolare delle localit\u00e0 turistiche in generale \u00e8 un mondo a parte. Io opero sulla sponda bresciana del Lago di Garda e vedo che qui, per fortuna, il mercato immobiliare si sta\u2019 riprendendo. Le compravendite di seconde case si sono mantenute perlopi\u00f9 stazionarie, mentre abbiamo notato una forte flessione delle prime case, legata soprattutto agli aumenti degli spread dei mutui e alla difficolt\u00e0 dei ragazzi giovani di accedere al credito. Ci ha piacevolmente stupito invece, l\u2019aumento di richieste di propriet\u00e0 esclusive anche da parte di interlocutori stranieri. La normativa sulle certificazioni ha creato inizialmente un po\u2019 di scompiglio, come tutti gli adempimenti nuovi, ma una volta entrata nel vocabolario comune, \u00e8 stata assorbita come normalit\u00e0.<\/p>\n

Francesco Beraldo:<\/strong> Sappiamo che come agenzia riconosci un importante valore al Web come partner privilegiato per la promozione del parco immobili e sei propenso a sfruttare al meglio questo mezzo, per il tuo business. Guardano ai tuoi colleghi, quale \u00e8 la sensibilit\u00e0 media di apertura al Web? Qual \u00e8 l\u2019incidenza, in termini percentuali, secondo te dell\u2019investimento sul Web rispetto ad altri mezzi pubblicitari, delle agenzie immobiliari in Lombardia?<\/p>\n

Enzo Zanaglio: <\/strong>Come dici tu Francesco, riconosco nel Web e nell\u2019indotto che crea un ruolo molto importante, anzi indispensabile per la mia attivit\u00e0. Utilizzo naturalmente anche tutti gli altri canali convenzionali di pubblicit\u00e0 (Cartelli in vetrina, pubblicit\u00e0 cartacea, distribuzione volantini ecc ecc ), ma il 70% circa dei contatti arriva dal Web. Analizzando la situazione in Brescia e provincia e pi\u00f9 a largo spettro in Lombardia, sono sempre pi\u00f9 i colleghi che investono grossi budjet per il proprio sito internet, per essere presenti sui portali immobiliari e per pubblicizzare al massimo le proprie inserzioni. Per un efficace visibilit\u00e0 sul Web credo si possa arrivare quasi all\u201960\\65% dell\u2019investimento che un agenzia immobiliare effettua annualmente per la pubblicit\u00e0.<\/p>\n

Francesco Beraldo: <\/strong>Dato il notevole flusso di contatti derivanti dai portali immobiliari, cosa ti aspetti, oggi, a livello di servizi da questi soggetti? Quale \u00e8 il modello di contatto che ritieni qualitativamente interessante, tra le richieste che provengono da questi siti?<\/p>\n

Enzo Zanaglio:<\/strong> I portali immobiliari effettivamente riescono a veicolare innumerevoli contatti alle agenzie immobiliari, secondo me dovrebbero riuscire ad incrementare la visibilit\u00e0 con gli interlocutori stranieri. La globalizzazione ci permette di essere cittadini del mondo, in futuro ci permetter\u00e0 di acquistare casa comodamente seduti in veranda. Rispondendo alla seconda parte della domanda, il modello di contatto sicuramente pi\u00f9 efficace \u00e8 la mail con la richiesta diretta del cliente. Ci permette di preparare un informativa particolareggiata sulla richiesta specifica del cliente e di approfondirla successivamente con il contatto diretto.<\/p>\n

Francesco Beraldo: <\/strong>Se tu volessi dare dei consigli ai portali immobiliari, cosa suggeriresti di modificare, implementare o addirittura eliminare, nei servizi rivolti agli utenti?<\/strong><\/p>\n

Enzo Zanaglio:<\/strong> Io parto da un presupposto molto importante: per me il cliente \u00e8 una risorsa indispensabile perch\u00e9 la mia agenzia possa esistere e produrre reddito, cos\u00ec come lo sono gli utenti per i portali immobiliari. Non ho critiche da rivolgere a chi progetta e sviluppa queste piattaforme, solo un consiglio: continuate ad implementare i servizi accessori che offrite e ricordate che la vostra miglior pubblicit\u00e0 \u00e8 il cliente soddisfatto. Contattatelo una volta di pi\u00f9, anche solo per salutarlo e chiedere come va, fidelizzatelo come se fosse un amico.<\/p>\n

Francesco Beraldo: <\/strong>Vorrei concludere l\u2019intervista con una domanda molto inflazionata tra gli agenti immobiliari. Al giorno d\u2019oggi, secondo te, \u00e8 pi\u00f9 favorevole per una agenzia utilizzare un sistema di replicazione degli annunci sui diversi portali immobiliari o \u00e8 preferibile utilizzare pochi portali, mediante una gestione individuale dei diversi siti?<\/p>\n

Enzo Zanaglio:<\/strong> Francesco qui sfondi un portone aperto: naturalmente \u00e8 pi\u00f9 favorevole per una agenzia utilizzare un sistema di replicazione degli annunci sui diversi portali immobiliari ! Fa risparmiare ore ed ore di lavoro, riduce i costi ed aumenta esponenzialmente la visibilit\u00e0 e le possibilit\u00e0 di contatto.<\/p>\n

Francesco Beraldo:<\/strong> Ti ringrazio per la tua collaborazione e spero che in futuro, ci siano altri momenti per una chiacchierata tra professionisti.<\/p>\n

Enzo Zanaglio<\/strong> Ringrazio te dell\u2019opportunit\u00e0 che mi hai dato e rimango a disposizione per altre chiacchierate.<\/p>\n

web site:\u00a0http:\/\/www.immobiliarezanaglio.it\/<\/a><\/p>\n

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