{"id":1293,"date":"2012-04-02T15:15:18","date_gmt":"2012-04-02T13:15:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.portaliimmobiliari.net\/?p=1293"},"modified":"2012-04-02T15:15:18","modified_gmt":"2012-04-02T13:15:18","slug":"intervista-a-ferdinando-oliani-titolare-agenzia-immobiliare-castello","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.facilere.it\/blog\/intervista-a-ferdinando-oliani-titolare-agenzia-immobiliare-castello\/","title":{"rendered":"Intervista a Ferdinando Oliani, titolare Agenzia Immobiliare Castello"},"content":{"rendered":"

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Intervista a Ferdinando Oliani, titolare Agenzia Immobiliare Castello<\/strong><\/span><\/h2>\n

Francesco Beraldo:<\/span><\/strong> Buongiorno Ferdinando, vorrei cominciare l\u2019intervista soffermandomi sul mercato immobiliare. Sarebbe interessante se volessi illustrarci un po\u2019 il trend e le previsioni per il futuro del settore immobiliare nella tua provincia, considerato anche la particolare situazione in cui vi trovate ad operare con la normativa sulle certificazioni.<\/p>\n

Ferdinando Oliani:<\/span><\/strong> L\u2019andamento del settore immobiliare nella provincia di Mantova riflette sicuramente quello nazionale, ovvero la crisi del settore c\u2019\u00e8 e si sente. Il desiderio di acquisto da parte del cliente permane ed \u00e8 forte ma viene deluso dalla situazione di difficolt\u00e0 oggi molto percepita a livello individuale. Il Trend del mercato immobiliare \u00e8 stato condizionato dalle durissime scelte del governo sia in termini di tassazione fiscale, sempre pi\u00f9 pesanti, che dal mondo del lavoro che determina sempre maggiori incertezze a livello sociale ed economico, sia infine per la governance-bancaria sempre meno propensa ad investire nell\u2019acquisto della prima casa\u00a0 assieme alle \u201cFamiglie\u201d. Cenni di miglioramento nel trend delle vendite si segnaleranno soltanto in corrispondenza quindi del cambiamento di tre elementi: 1) certezza di reddito, 2) fiscalit\u00e0 pi\u00f9 sopportabile, 3) maggiore facilit\u00e0 di accesso al credito bancario. La casa, oggi ed in futuro pi\u00f9 che mai, adempir\u00e0 ad una funzione di centralit\u00e0 socio-economica e di futuro individuale.<\/p>\n

Francesco Beraldo:<\/span><\/strong> Sappiamo che come agenzia riconosci un importante valore al Web come partner privilegiato per la promozione del parco immobili e sei propenso a sfruttare al meglio questo mezzo, per il tuo business. Guardano ai tuoi colleghi, quale \u00e8 la sensibilit\u00e0 media di apertura al Web? Qual \u00e8 l\u2019incidenza, in termini percentuali, secondo te dell\u2019investimento sul Web rispetto ad altri mezzi pubblicitari delle agenzie della tua zona?<\/p>\n

Ferdinando Oliani:<\/span><\/strong> oggi l\u2019utilizzo del web \u00e8 diventato uno strumento essenziale per l\u2019attivit\u00e0 di agente immobiliare. L\u2019interesse\u00a0 nei confronti di questo prezioso strumento si sta muovendo su pi\u00f9 fronti: 1)nella realizzazione di un sito proprio che funge da biglietto da visita per il cliente che si affaccia alla ricerca-casa, 2) nell\u2019utilizzo di\u00a0 diversi portali immobiliari, che offrono la possibilit\u00e0 di pubblicizzare a 360gradi la propria offerta immobiliare in modo capillare su tutto il territorio, 3) nel collegamento tra questi diversi strumenti ai blog del settore che fungono da vere e proprie piazze-virtuali dove avviene il rapporto\/confronto diretto tra professionista-cliente. La potenzialit\u00e0 di un annuncio pubblicato su internet \u00e8 infinita, pu\u00f2 fornire informazioni ad un pubblico sempre maggiore ed \u00e8 visibile \u201cH-24\u201d tant\u2019\u00e8 che l\u2019utilizzo dei soliti giornaletti, volantini, carta stampata, va sempre pi\u00f9 spegnendosi, quindi penso di non sbagliare quando parlando di numeri il rapporto tra vecchi strumenti cartacei e web dico che il rapporto diretto in percentuale oggi sia realisticamente di un 30\/70 .<\/p>\n

Francesco Beraldo<\/span><\/strong>: <\/strong>Dato il notevole flusso di contatti derivanti dai portali immobiliari, cosa ti aspetti, oggi, a livello di servizi da questi soggetti? Quale \u00e8 il modello di contatto che ritieni qualitativamente interessante, tra le richieste che provengono da questi siti?<\/p>\n

Ferdinando Oliani:<\/span><\/strong> Le richieste che provengono dal web sono richieste gi\u00e0 un po\u2019 pi\u00f9 selezionate rispetto a quelle solite che arrivano dal cartaceo, quasi sempre pi\u00f9 fumose. Oggi chi usa internet per cercare un immobile \u00e8 sicuramente un potenziale-cliente pi\u00f9 preparato e consapevole di ci\u00f2 che si trova sul mercato, con idee piuttosto chiare su ci\u00f2 che cerca e che sa muoversi solo dopo aver preso coscienza delle realt\u00e0 presenti sul mercato , perci\u00f2\u00a0 quando contatta l\u2019agenzia ha gi\u00e0 un forte interesse per quel determinato immobile. Tra le richieste che mi pervengono preferisco quelle non si limitano ad una semplice richiesta di informazioni generali peraltro spesso gi\u00e0 indicate nell\u2019annuncio, ma quelle che dimostrano una reale necessit\u00e0 personale all\u2019acquisto indicando anche i propri riferimenti personali e telefonici, mail, etc.<\/p>\n

Francesco Beraldo<\/span><\/strong>: <\/strong>Se tu volessi dare dei consigli ai portali immobiliari, cosa suggeriresti di modificare, implementare o addirittura eliminare, nei servizi rivolti agli utenti?<\/p>\n

Ferdinando Oliani:<\/span><\/strong> Per il momento penso di essere nel giusto dicendo che sono molto soddisfatto dei servizi offerti dalle varie soluzioni a nostra disposizione. La novit\u00e0 \u00e8 che oggi queste applicazioni mi consentono di interagire anche direttamente con il cliente a livello un po\u2019 pi\u00f9 profondo e personale, solo conoscendo le esigenze personali si riesce a creare l\u2019empatia necessaria per la soluzione del suo problema. Anche se i servizi offerti attualmente sono potenzialmente migliorabili ed in continua evoluzione ritengo che\u00a0 per ora mi viene difficile pensare a qualcosa da poter suggerire, per il momento sta bene cos\u00ec.<\/p>\n

Francesco Beraldo: <\/span><\/strong>Vorrei concludere l\u2019intervista con una domanda molto inflazionata tra gli agenti immobiliari. Al giorno d\u2019oggi, secondo te, \u00e8 pi\u00f9 favorevole per una agenzia utilizzare un sistema di replicazione degli annunci sui diversi portali immobiliari o \u00e8 preferibile utilizzare pochi portali, mediante una gestione individuale dei diversi siti?<\/p>\n

Ferdinando Oliani:<\/span><\/strong> Senza dubbio anche la risposta \u00e8 altrettanto scontata, naturalmente \u00e8 pi\u00f9 favorevole per una agenzia utilizzare un sistema di replicazione automatica inserendo una sola volta l\u2019annuncio che automaticamente si rende visibile sui diversi portali immobiliari ! Fa risparmiare molto tempo prezioso, riduce i costi ed aumenta moltissimo la visibilit\u00e0 e quindi le possibilit\u00e0 di contatti, ci consente un concetto di vita pi\u00f9 umano.<\/p>\n

Francesco Beraldo:<\/span><\/strong> Ti ringrazio per la tua collaborazione e spero di avere occasione di sentirci per altri interessanti interventi nel settore.<\/p>\n

Ferdinando Oliani<\/span><\/strong>\u00a0sono io che Ringrazio per l\u2019opportunit\u00e0 concessami e rimango a disposizione per altre sempre gradite occasioni di dialogo.<\/p>\n

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