{"id":1568,"date":"2012-05-14T10:58:52","date_gmt":"2012-05-14T08:58:52","guid":{"rendered":"http:\/\/www.portaliimmobiliari.net\/?p=1568"},"modified":"2012-05-14T10:58:52","modified_gmt":"2012-05-14T08:58:52","slug":"difficolta-a-vendere-immobili-rompi-gli-schemi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.facilere.it\/blog\/difficolta-a-vendere-immobili-rompi-gli-schemi\/","title":{"rendered":"Difficolt\u00e0 a vendere immobili? Rompi gli schemi!"},"content":{"rendered":"

Abbiamo letto di recente la dichiarazione di un agente, che si lamentava di non vendere nulla da 4 mesi e un gruppetto di altri colleghi che confermavano la stessa tendenza, lamentandosi che la colpa era, secondo un ordine variabile da soggetto a soggetto: delle banche, dei proprietari, dei privati, degli agenti non abilitati che rovinano la professione.<\/p>\n

Premesso che, siamo in un periodo meno felice rispetto a 5 anni fa e questo non si pu\u00f2 non confermare, si pu\u00f2 per\u00f2 affermare che, e la storia insegna, dalle \u201ccrisi\u201d ci si pu\u00f2 risollevare, altrimenti saremo, a questo punto, visto il passato, tutti ancora alle condizioni economiche del primo dopoguerra..\u00e8 evidente che non \u00e8 cos\u00ec, quindi qualche cosa dovr\u00e0 essere accaduta per ritornare in piedi!<\/p>\n

\"\"<\/a>Volendo scegliere, tra i vari fenomeni che si sono intrecciati nelle diverse crisi, l\u2019elemento comune tra tutte che ha portato alla rinascita, potremmo indicarlo\u00a0nell’intuizione<\/strong>\u00a0fuori dagli schemi<\/strong>.<\/p>\n

Oggi sono pochi i pionieri,<\/strong> che stanno cercando di uscire veramente da binari ormai consolidati. La giustificazione? E\u2019 un rischio, pensano in molti!<\/p>\n

Si \u00e8 vero, una dose di rischio pu\u00f2 esserci, ma i pi\u00f9 grandi personaggi che hanno creato il loro successo a livello internazionale da Mark Zuckerberg a Bill Gates o Steve Jobs non si sono certo preoccupati pi\u00f9 di tanto di calcolare precisamente il rischio dei loro progetti, quanto pi\u00f9 il possibile successo che avrebbero ottenuto le loro idee innovative e geniali.<\/p>\n

Dal Web, dal telefono, dalla strada salgono continue lamentele sul periodo triste che stiamo vivendo e allo stesso tempo sentiamo tutti parlare di \u201cnecessit\u00e0 di fare qualcosa, di cambiare\u201d\u2026solo che i fatti reali ridimensionano le misure dei veri cambiamenti atto.<\/p>\n

Quando viene chiesto agli agenti immobiliari, cosa stanno facendo per promuoversi e pubblicizzare le loro offerte, la grande maggioranza risponde: portali immobiliari e sito web.<\/p>\n

E stop!<\/em><\/p>\n

Non \u00e8 sbagliato affidarsi a questi due strumenti, purch\u00e9 si comprenda che essi costituiscono solo la punta dell\u2019iceberg, non l\u2019unica strada; il punto di partenza, non di arrivo.<\/p>\n

Forse il vero blocco dei giorni nostri, \u00e8 il focalizzarsi e rimanere inchiodati a sistemi, utilizzati da tutti, senza introdurre innovazione, particolarit\u00e0 e distinzione.<\/p>\n

L\u2019agenzia \u00e8 inserita\u00a0all’interno\u00a0di una realt\u00e0 virtuale e allo stesso tempo all\u2019interno di una realt\u00e0 fisica e su entrambi i piani vanno realizzati, in parallelo, nuovi interventi.<\/p>\n

Bisogna imparare a fermarsi un attimo, guardare con gli occhi dei nostri possibili clienti quello che stiamo facendo per la nostra attivit\u00e0, \u2026cosa pensate che vedano?<\/p>\n

Un annuncio tra migliaia di proposte che li bombardano ogni giorno: distinguetevi, siate innovativi<\/span> anche in questa attivit\u00e0, curate l\u2019immagine, i video, i testi\u2026fate leva sulle emozioni.<\/p>\n

Un Sitoweb standard senza testi, solo con la ricerca degli annunci o 2 sterili righe che dicono chi siete: personalizzatelo<\/span>! Dietro ogni agenzia ci sono delle persone, comunicate all\u2019esterno il vostro Team, coinvolgete i clienti che vi hanno scelto con dei loro interventi, con delle \u201ccase history\u201d interessanti e curiose.<\/p>\n

Avete mai pensato di organizzare eventi, domeniche a porte aperte, per farvi conoscere dalla Sig.ra Maria che abita vicino all\u2019agenzia e magari ha il figlio che si sta sposando??<\/p>\n

O dal Sig. Mario, che ha un appartamentino che vorrebbe vendere, comprato 20 anni, perch\u00e9 vuole trasferirsi o vuole con il guadagno ottenuto, comprare casa per la figlia?<\/p>\n

E lo stesso discorso si pu\u00f2 traslare sul Web, ampliandone l\u2019effetto: realizzate una pagina dell\u2019evento, invitate i vostri contatti di Facebook, pubblicate successivamente il video della giornata su youtube e diffondetelo; sicuramente far\u00e0 bene alla vostra Brand Identity<\/strong>, aumenter\u00e0 nelle persone il senso di fiducia, di vicinanza con la vostra agenzia.<\/p>\n

Qualcuno risponder\u00e0 che la Sig.ra Maria e il Sig. Mario li conosce perch\u00e9 va a suonare ai loro campanelli per le acquisizioni; ma perch\u00e9 non fare in modo di NON suonare il loro campanello, ma farli venire dentro l\u2019agenzia\u00a0perch\u00e9\u00a0vi conoscono, si fidano di voi e decidono di richiedere la vostra professionalit\u00e0 per vendere la loro casa?<\/p>\n

O perch\u00e9 invece di fare su e gi\u00f9 per la vostra zona ogni giorno a piedi, per cercare cartelli di vendita, affitto etcc\u2026perdendo tempo e sprecando risorse, non vi affidate a sistemi che vi consentano di monitorare in tempi reali le nuove offerte e cercare di andare a colpo sicuro per fare l\u2019acquisizione, preparati perch\u00e9 sapete gi\u00e0 chi sta vendendo, la zona e altre specifiche che potrebbero qualificare la vostra azione?<\/p>\n

Si parla tanto di Marketing immobiliare, un tam tam<\/em> di opinioni su molteplici media sulla necessit\u00e0 di applicare anche alle attivit\u00e0 dell\u2019agente i fondamenti di una disciplina, il marketing, che fino a poco tempo fa era prerogativa delle aziende, non delle agenzie\u2026ma dimentichiamo forse che l\u2019agenzia \u00e8 una azienda?<\/p>\n

E oggi pi\u00f9 che mai, deve configurarsi secondo questi standard e aprire le porte a queste logiche\u2026non solo con le parole, ma lasciando spazio ai fatti.<\/p>\n

Siamo curiosi di sapere come gli agenti stanno re-inventando le proprie strategie comunicazionali, e lasciamo quindi spazio ai post con le vostre esperienze\u2026speriamo che possa diventare una tavola rotonda costruttiva e di spinta verso nuove frontiere!<\/p>\n

Fonte: Redazione Portaliimmobiliari.net<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Abbiamo letto di recente la dichiarazione di un agente, che si lamentava di non vendere nulla da 4 mesi e un gruppetto di altri colleghi che confermavano la stessa tendenza, lamentandosi che la colpa era, secondo un ordine variabile da soggetto a soggetto: delle banche, dei proprietari, dei privati, degli agenti non abilitati che rovinano […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-1568","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comunicato-blog"],"yoast_head":"\nDifficolt\u00e0 a vendere immobili? 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