{"id":1861,"date":"2012-06-29T12:40:38","date_gmt":"2012-06-29T10:40:38","guid":{"rendered":"http:\/\/www.portaliimmobiliari.net\/?p=1861"},"modified":"2012-06-29T12:40:38","modified_gmt":"2012-06-29T10:40:38","slug":"in-formazione-levento-di-livellocasa-ha-fatto-il-pieno","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.facilere.it\/blog\/in-formazione-levento-di-livellocasa-ha-fatto-il-pieno\/","title":{"rendered":"\u201cIN-Formazione\u201d l\u2019evento di LivelloCasa ha fatto il pieno"},"content":{"rendered":"<div>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #0000ff;\"><strong>\u201cIN-Formazione\u201d<\/strong> l\u2019 evento di <strong>LivelloCasa<\/strong> ha fatto il pieno. PortaliImmobiliari.net era l\u00ec. Raccontiamo le nostre impressioni\u2026<\/span><\/h3>\n<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #3366ff;\"><em>Il 21 giugno a Bologna <strong>LivelloCasa<\/strong> ha tenuto la seconda sessione della particolare campagna <strong>\u201cIn-Formazione\u201d<\/strong>.<br \/>\n<strong>PortaliImmobiliari.net<\/strong> era presente all\u2019evento come ospite ed abbiamo avuto la possibilit\u00e0 di tastare con mano umori, impressioni, dubbi, critiche e pregi su questa \u201ccampagna\u201d che LivelloCasa sta portando avanti a livello nazionale.<\/em><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Alcune considerazioni preliminari<\/strong>: oltre ad una bellissima accoglienza in una location che ha mantenuto le aspettative rispetto a quanto comunicato dagli organizzatori entriamo un po\u2019 pi\u00f9 nel merito della \u201csostanza\u201ddell\u2019evento.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>L\u2019aula era piena<\/strong> ed i partecipanti provenivano da varie aree.<br \/>\nC\u2019erano partecipanti del Piemonte, Trentino Alto Adige, Veneto, Marche, Toscana per il 50%. L\u2019altro 50% era composto da agenzie immobiliari dell\u2019Emilia-Romagna.<br \/>\nE\u2019 chiaro che il tema <strong>\u201cformazione web\u201d<\/strong> \u00e8 molto sentito dai professionisti immobiliari ed il desiderio di conoscere per non essere travolti dal web con il rischio di essere buttati fuori dal mercato \u00e8 notevole.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Abbiamo trovato geniale il titolo della campagna <strong>\u201cIN-Formazione\u201d<\/strong> che nella testa degli organizzatori ha l\u2019obiettivo di <strong>formare informando<\/strong>. Infatti le 4 ore trascorse assieme non sono state il classico corso di web marketing ma il relatore (Gianluca Capone) ha guidato per mano tutta la platea con esempi concreti che il web ci offre ed un paio di <em>coup de th\u00e9\u00e2tre .<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Il filo conduttore \u00e8 stato quello di <strong>dimostrare ai professionisti immobiliari<\/strong> quanto rientri nelle loro abitudini delegare le proprie <em>performances<\/em> ai portali immobiliari trascurando se stessi ed il valore che potrebbero ottenere con una corretta strategia web in quanto il web \u00e8 misurabile.<br \/>\nIl consiglio implicito \u00e8 <strong>portare \u00ab\u00a0se stesso\u00a0\u00bb al centro del processo<\/strong> utilizzando il portale immobiliare come uno dei tanti strumenti a sua disposizione. Il <strong>punto di partenza<\/strong> deve essere il proprio <strong>sito internet<\/strong> istituzionale.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Raccontiamo alcuni passaggi salienti\u00a0emersi durante il dibattito in aula o interazioni studiate a tavolino:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong><em>\u201cho ricevuto un\u2019offerta di 8.000\u20ac dal un portale immobiliare X, devo accettarla? \u201c<br \/>\n<\/em><\/strong>Si evince la mancanza di un metodo che porti il professionista a valutare il valore e non il prezzo.<br \/>\nSe a fronte del canone proposto il professionista avesse avuto la certezza derivante dai dati storici che quella proposta avrebbe potuto fruttare ad esempio un fatturato di 50 mila euro, il dubbio non si sarebbe posto.<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong><em>Gianluca <\/em><\/strong>con un colpo a sorpresa si \u00e8 rivolto ad uno dei rappresentati di un\u2019agenzia immobiliare <strong><em>\u201cBuongiorno, mi chiamo Gianluca, ho un\u2019immobile da vendere. Mi dice perch\u00e9 dovrei affidarmi a lei e non provare a venderlo privatamente?\u201d<br \/>\n<\/em><\/strong>Questo \u00e8 stato uno dei passaggi pi\u00f9 significativi e importanti. <strong>Il vero \u201cconcorrente\u201d di un professionista immobiliare \u00e8 il PRIVATO<\/strong>. Passare da <em>\u201cNO AGENZIA\u201d<\/em> al <em>\u201cSI AGENZIA\u201d<\/em> \u00e8 un dovere di comunicazione di un agente immobiliare. Individuati 3 motivi esposti dal pubblico per cui un proprietario debba rivolgersi ad un professionista, ed altri 3 motivi per cui un acquirente debba fare lo stesso, abbiamo riscontrato che nelle varie strategie di comunicazione <strong>nessuno<\/strong> di tali aspetti veniva posto all\u2019attenzione sui propri siti istituzionali ed eventualmente nella giusta enfasi.<br \/>\nTutti i siti immobiliari hanno come \u201ccuore\u201d esclusivamente l\u2019offerta del proprio portafoglio.<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong><em>Rischio disintermediazione<br \/>\n<\/em><\/strong>Se da un lato \u00e8 vero che la pubblicazione di annunci di privati sui portali immobiliari possono rappresentare un\u2019opportunit\u00e0 per gli agenti immobiliari, \u00e8 anche vero che sono oltre 100 mila gli annunci di privati pubblicati sui principali portali immobiliari italiani. Portali che sono \u201cfinanziati\u201d dalle stesse agenzie immobiliari. A tal riguardo oltre a ribadire il concetto che LivelloCasa ha \u201cabiurato\u201d tale logica chiudendo il servizio ai privati, <strong>\u00e8 stato molto apprezzato l\u2019intervento di CasaShare<\/strong> ospite della manifestazione per illustrare ai presenti che <strong>l\u2019acquisizione mandato pu\u00f2 avere logiche diverse da quelle utilizzate fino ad oggi<\/strong>. Ogni giorno \u00e8 possibile avere la lista aggiornata degli immobili presenti in tutto il web di agenzie, privati ed addirittura dalle aste!<em><\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"http:\/\/facilere.it\/blog\/wp-content\/uploads\/In-Formazione-LivelloCasa.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-medium wp-image-1866\" title=\"In-Formazione-LivelloCasa\" src=\"http:\/\/facilere.it\/blog\/wp-content\/uploads\/In-Formazione-LivelloCasa-300x168.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"168\" \/><\/a>Quindi sono stati approfonditi i metodi per aumentare la visibilit\u00e0 della propria offerta e crearsi una reputazione positiva che parta dal web per arrivare alla vita reale. Portare nel proprio ufficio il potenziale acquirente o il proprietario.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dopo aver sottolineato che <strong>la casa su internet si cerca e non si compra<\/strong>, che un agente immobiliare pu\u00f2 essere sostituito solo da un agente immobiliare capace di \u201cdimostrare\u201d maggior competenza professionale e che <strong>il vero concorrente \u00e8 il privato<\/strong>, sono state analizzate le varie armi messe a disposizione da Internet per raggiungere lo scopo: sito internet; le APP; pubblicit\u00e0 con i banner; le campagne AdWords su Google; i portali immobiliari su cui investire; tecniche per aumentare la visibilit\u00e0 del proprio sito internet senza investire grazie al linkbuilding; il ruolo dei Social Network che NON SERVONO a vendere ma a crearsi reputazione.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Per le campagne AdWords<\/strong> l\u2019attenzione \u00e8 stata posta sugli errori pi\u00f9 classici che si commettono e che creano collasso finanziario e scarsi risultati. Capito quindi come andrebbe orchestrata una campagna a pagamento su Google abbiamo avuto la dimostrazione sul campo che spesso facciamo l\u2019associazione errata <strong>Internet=Google<\/strong>.<br \/>\nTutti trascuriamo che potremmo applicare le stesse conoscenze e tecniche utilizzate su Google anche su <strong>Yahoo Research<\/strong> che permette (dati alla mano) di spendere meno e ottenere risultati migliori. I 2 strumenti non sono alternativi ma complementari.<br \/>\n<strong>L\u2019obiettivo non \u00e8 quindi portare traffico sul sito<\/strong>, ma contatti di qualit\u00e0. Meglio 10 contatti in un mese di qualit\u00e0 che 100 accessi al sito futili. L\u2019annosa questione del <strong>costo per contatto<\/strong>: <strong><em>qualit\u00e0 vs quantit\u00e0.<br \/>\n<\/em><\/strong>Tutto condito dalle analisi di Google Trends per capire anche \u201cquando\u201d investire!<em><br \/>\n<\/em>Per quanto riguarda <strong>l\u2019analisi dei portali immobiliari<\/strong>, \u00e8 stata esposta la tecnica che <strong>PortaliImmobiliari.net<\/strong> per prima ha proposto in Italia e che anche\u00a0 <strong>\u00ab\u00a0Il Sole 24 Ore\u00a0\u00bb<\/strong> ha ripreso nel mese di aprile.<br \/>\nOggi le agenzie immobiliari possono essere consapevoli anche dove investire ed eventualmente quanto.<br \/>\nSu questo aspetto l\u2019opinione unanime \u00e8 che esistono troppi portali immobiliari che generano solo confusione e si rende necessaria una bussola per orientarsi.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Ma cosa ne pensano le agenzie immobiliari di questa mezza giornata?<br \/>\n<\/strong>Abbiamo avuto l\u2019occasione durante il coffee break ed a chiusura lavori di raccogliere le impressioni a caldo dei partecipanti. Il nostro punto di vista pu\u00f2 essere diverso in qualit\u00e0 di addetti ai lavori e tecnici rispetto a chi deve utilizzare tali informazioni.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Sicuramente un\u2019esperienza utile, con dei \u201cma\u201d\u2026<br \/>\n<\/strong>ci si aspettava di entrare pi\u00f9 in dettaglio su determinate tematiche:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>posizionare meglio il proprio sito internet<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>costruire un sito internet efficace<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>imparare ad utilizzare in concreto lo strumento di Google AdWords<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ma effettivamente ognuna di queste tematiche necessiterebbe di una sessione ad hoc non espletabile in mezza giornata.<br \/>\nTuttavia il parere generale \u00e8 che sia stata interessante e ricca di spunti, poi sta ad ognuno dei presenti approfondire e mettere in pratica i consigli.<br \/>\nAbbiamo avuto l\u2019impressione che ci si aspettasse la soluzione definitiva ai problemi seguendo uno schema: fai A, poi B, poi C\u2026 ecc..<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Noi ci sentiamo di consigliare di utilizzare tali spunti per sperimentare e creare eventuali opportunit\u00e0.<br \/>\nNon esistono soluzioni \u201cprefabbricate\u201d, altrimenti le useremmo tutti\u2026 questo forse \u00e8 stato il lato pi\u00f9 negativo della giornata. Pur trovando tutti interessante ed utile la giornata, ha avuto quel senso di \u201cincompiuto\u201d.<br \/>\nA dire il vero, su molte delle tematiche sulle quali si chiedeva maggior riscontro sono state fornite \u201cpost-evento\u201d delle dispense <em>ad hoc<\/em> di approfondimento.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Ci\u00f2 che vogliamo portare noi di PortaliImmobiliari.net come messaggio ai partecipanti<\/strong> \u00e8 che l\u2019unico punto in comune fra tutti era l\u2019essere professionisti immobiliari. Solo che ognuno opera in ambiti diversi: c\u2019era l\u2019agente immobiliare e c\u2019era il costruttore edile. C\u2019era chi l\u2019agenzia specializzata in affitti e quella specializzata nelle vendite. Chi ha immobili per un target \u201cesclusivo\u201d, chi ha immobili pi\u00f9 \u201ccommerciali\u201d, chi gestisce maggiormente attivit\u00e0 commerciali. Non pu\u00f2 esistere una matrice di attivit\u00e0 che si adatti ad ogni situazione, ma <strong>pu\u00f2 esistere una filosofia di proposizione al mercato che va studiata \u201cante\u201d <\/strong>a tavolino ed applicata sul web in base alle conoscenze acquisite con una corretta strategia e pianificazione.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Benvenuti siano tali eventi che portano ad un contatto umano fra le parti<\/strong> che portano ricchezza a chi deve operare sul mercato e a chi deve trovare soluzioni professionali per soddisfare tali esigenze.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Il nostro consiglio finale \u00e8 quello di non perdere mai l\u2019occasione di formarsi.<br \/>\nSaremo banali, ma \u201cInformazione \u00e8 potere\u201d\u2026 in questo caso potremmo dire \u201cIN-Formazione\u2026\u201d<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Fonte:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Redazione Portaliimmobiliari.net<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Gianluca Capone- Livellocasa.it<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u201cIN-Formazione\u201d l\u2019 evento di LivelloCasa ha fatto il pieno. 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