{"id":1927,"date":"2012-07-16T18:18:30","date_gmt":"2012-07-16T16:18:30","guid":{"rendered":"http:\/\/www.portaliimmobiliari.net\/?p=1927"},"modified":"2012-07-16T18:18:30","modified_gmt":"2012-07-16T16:18:30","slug":"quali-agenti-rimarranno-per-il-secondo-semestre-2012","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.facilere.it\/blog\/quali-agenti-rimarranno-per-il-secondo-semestre-2012\/","title":{"rendered":"Quali agenti rimarranno per il secondo semestre 2012?"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Crisi, chiusura, curva delle vendite che tende allo zero…<\/em><\/p>\n

Tre parole che si prestano abbastanza correttamente a sintetizzare l\u2019andamento dei primi sei mesi di questo anno e che rimbombano da pi\u00f9 fonti: Web, media, giornali\u2026quasi a formare un tormentone estivo.<\/p>\n

I primi 3 mesi del 2012 hanno registrato un crollo del 20% nelle compravendite<\/strong>, effetto derivante dall\u2019azione congiunta di diversi indicatori economici strettamente correlati, come l\u2019aumento disoccupazione, soprattutto quella giovanile, che a marzo ha raggiunto il 9,8%\u00a0 toccato il punto pi\u00f9 alto degli ultimi 4 anni e la diminuzione della la spesa delle famiglie per beni durevoli.<\/p>\n

E sorge spontanea una domanda, se diminuisce la richiesta di case, \u2026quale \u00e8 la tipologia di agente che al ritorno dalle vacanze estive, sar\u00e0 in grado di rimanere ancora nel mercato?<\/strong><\/p>\n

La risposta a questa domanda deriva\u00a0dall’analisi\u00a0dei notevoli cambiamenti intervenuti non solo nella situazione economica nazionale, ma anche nei diversi soggetti che ruotano attorno al lavoro di una agenzia.<\/p>\n

Se da un lato vediamo clienti con una diminuita capacit\u00e0 di spesa,\u00a0dall’altro\u00a0abbiamo la fazione dei proprietari sempre pi\u00f9 restii non solo a concedere esclusive, ma addirittura ad affidarsi alle agenzie per vendere la propria casa, basti pensare che secondo recenti indagini statistiche, circa il 60% delle compravendite avviene da privato a privato..solo il 40% quindi \u00e8 realizzato dalle agenzie.<\/p>\n

L\u2019agente immobiliare deve iniziare il suo percorso di metamorfosi in A.i. tecnologicamente avanzato,\u00a0 <\/strong>e allo stesso tempo tornare alle sue origini, ossia \u201csu strada<\/strong>\u201d, per essere in grado di dipanare le turbolenze di questi ultimi mesi.<\/p>\n

Ad avvalorare questa risposta, una recente statistica, dichiara che: \u201cnegli “States” il 92% degli Agenti immobiliari di successo stazionano nei loro uffici meno di 15 ore al mese<\/em>\u201d.<\/p>\n

Come possiamo interpretare questi dati? E cosa possiamo trarre come insegnamento per importarlo in Italia e dare una \u201csvecchiata\u201d a delle abitudini obsolete per l\u2019ambiente in cui si opera?<\/p>\n

Sembra chiaro che la diminuzione delle ore trascorse in ufficio, sia traducibile nella volont\u00e0 e necessit\u00e0 di porre in essere comportamenti attivi in contrapposizione ad un atteggiamento passivo di attesa.<\/p>\n

La volont\u00e0 di anticipare gli eventi, di creare situazioni favorevoli alla chiusura di un affare sono alla base di questa analisi. Ed ecco il primo punto di svolta<\/strong> nell\u2019evoluzione della specie a.i.; \u00e8 finito il tempo in cui i clienti entravano in agenzia a fiumi, ed \u00e8 iniziato il momento di andare fuori a conoscere i propri clienti\u2026la porta delle agenzie ha smesso da diverso tempo di aprirsi da sola, per far entrare clienti.<\/p>\n

Il nuovo prototipo di cliente ha caratteristiche ben definite e totalmente differenti rispetto a quello di 3 \/ 4 anni fa: \u00e8 un essere curioso, desideroso di ergersi a consulente esperto dei propri interessi, favorito anche dalla facilit\u00e0 di reperimento di qualsiasi genere di informazione di cui necessit\u00e0 su Internet, e in parte anche rivestito di una buona dose di sicurezza in s\u00e9 stesso, che lo porta a ritenere di essere idoneo a \u201ctrattare\u201d da solo, facendo a meno di professionisti, che oggi fatica a qualificare come tali, nella sua mente.<\/p>\n

Inoltre l\u2019agente deve modificare il suo sistema di ricercare le informazioni e le possibili opportunit\u00e0 da acquisire, mixando in giusta dose una ricerca fisica, il classico \u201csuonare i campanelli\u201d per intenderci, a sistemi pi\u00f9 veloci e che sfruttino le potenzialit\u00e0 della rete a favore dell\u2019agente, consentendo in \u201cprimis\u201d un enorme risparmio di tempo, e la possibilit\u00e0 di avere in visione tutte le offerte nelle vicinanze a portata di click.<\/p>\n

E\u2019 questa la logica del sistema Active Finder di Casashare<\/span><\/a><\/span><\/span> , che consente in tempo reale di avere una sintesi delle notizie immobiliari (es: case in vendita, in affitto..) della zona di interesse presenti nel Web, a seconda della fonte (es: da privato, da agenzia, etcc\u2026), direttamente sul pc.<\/p>\n

La capacit\u00e0 richiesta all\u2019agente? La tempestivit\u00e0 di cogliere queste notizie, che arrivano veloci e aggiornate, alzarsi dalla scrivania e mettersi in contatto con il suo obiettivo per acquisire o collaborare.<\/p>\n

Ma non basta\u2026L\u2019a.i. tecnologicamente<\/em> avanzato deve essere in grado di padroneggiare in maniera sapiente strategie e trucchi per essere ben visibile nel suo nuovo mercato..il Web.<\/p>\n

Si intensificano i corsi di Web Marketing immobiliare, tenuti da profondi conoscitori del settore, come Francesco Bersani esperto in materia che da diversi anni, fornisce contenuti e strumenti per pianificare al meglio il piano Marketing di una agenzia immobiliare, con particolare interesse, negli ultimi tempi, ad approfondire l\u2019utilizzo di google Awords<\/span><\/a><\/span><\/span>\u00a0per aumentare la visibilit\u00e0 del sito Web dell\u2019agenzia e dare ulteriore importanza alla propria identit\u00e0<\/p>\n

E\u2019 necessario oggi pi\u00f9 che mai fare in modo di essere sempre a fianco del cliente, non solo con la vecchia e tanto cara \u201ctelefonatina\u201d, quando abbiamo una nuova proposta da sottoporgli, ma rendere la nostra presenza automatica e costante lasciando che siano le app a lavorare per noi.<\/p>\n

Flessibilit\u00e0, preparazione e ritorno ad un contatto pi\u00f9 diretto con i clienti su strada gli elementi che\u00a0 sono presenti nel Kit della nuova specie di agenti immobiliari.<\/em><\/p>\n

Ma se l\u2019agente torna a lavorare su piazza, per ritrovare il contatto con il suo ambiente e i soggetti che lo animano, \u00e8 chiaro che lo stesso necessita di nuovi strumenti che siano al passo con il suo cambiamento; i mezzi tradizionali come \u201cdoor to door\u201d, volantinaggio, passaparola etc..efficaci fino a qualche anno fa, non sono sufficienti alla nuova figura iper tecnologica<\/em> e fuori dall\u2019ufficio<\/em>.<\/p>\n

Si rendono necessari dei mezzi e dei servizi che lo seguano, che siano al suo fianco nel momento in cui necessit\u00e0 di conoscenze, di informazioni, quasi in tempo reale, per non perdere occasioni preziose di fornire risposte in loco, a possibili acquirenti.<\/p>\n

Un sistema che raccolga tutti gli strumenti di cui necessita (utilizzabile su pc, e ancora di pi\u00f9 sui dispositivi mobile), che sia in grado di supportare le numerose azioni che quotidianamente l\u2019agente pone in essere per compiere il suo lavoro: dall\u2019acquisizione di un immobile (valutando il suo corretto valore), alla proposta al cliente (fornendo all\u2019istante valide alternative da visitare), alla pubblicit\u00e0 on line, etcc..<\/p>\n

Ed \u00e8 l\u2019obiettivo che si \u00e8 posto un nuovo servizio che sta per arrivare sul mercato e che promette di essere al fianco di ogni agente immobiliare, in ogni istante e in qualsiasi luogo.<\/strong><\/p>\n

E noi di Portaliimmobiliari.net non vogliamo perdere questo innovativo prodotto che verr\u00e0 presentato a breve..tenetevi collegati perch\u00e8 come Blog che fa informazioni per gli agenti immobiliari saremo i primi a comunicarvi il lancio e fornirvi la possibilit\u00e0 di prenotarvi ad un innovativo servizio che dar\u00e0 un importante svolta al vostro lavoro\u2026<\/p>\n

Fonte: Redazione Portaliimmobiliari.net<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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