{"id":224,"date":"2011-12-19T14:46:27","date_gmt":"2011-12-19T13:46:27","guid":{"rendered":"http:\/\/www.portaliimmobiliari.net\/?p=224"},"modified":"2011-12-19T14:46:27","modified_gmt":"2011-12-19T13:46:27","slug":"web","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.facilere.it\/blog\/web\/","title":{"rendered":"Cambiano le strategie pubblicitarie degli agenti immobiliari"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"http:\/\/facilere.it\/blog\/wp-content\/uploads\/sondaggio-img6.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-263\" title=\"sondaggio img\" src=\"http:\/\/facilere.it\/blog\/wp-content\/uploads\/sondaggio-img6.jpg\" alt=\"\" width=\"353\" height=\"177\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Questi sono i risultati del primo\u00a0<span style=\"text-decoration: underline; color: #000080;\"><strong><a title=\"Archivio Sondaggi Portali Immobiliari\" href=\"http:\/\/facilere.it\/blog\/pollsarchive\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"color: #000080;\">sondaggio campionato<\/span><\/a><\/strong><\/span>\u00a0proposto sul nostro blog. E&#8217; importante interpretare la vittoria del web sul cartaceo affrontandola dalla giusta prospettiva. Una domanda comune a tutte le interviste girate dal nostro blog ai responsabili dei portali immobiliari verteva proprio sulle relazioni tra web e cartaceo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>I maggiori soggetti che intervengono nelle scelte pubblicitarie degli agenti, sono sempre ancora due: carta stampata e Web. Sembra per\u00f2 che stiamo assistendo ad una \u201cdiatriba\u201d che non d\u00e0 segnali incisivi n\u00e9 verso un settore, n\u00e9 verso l\u2019altro. Come pensate stia andando questa sfida? 5 anni fa la maggior parte della pubblicit\u00e0 era su carta, mentre il Web era ancora per pochi; secondo voi, come \u00e8 cambiato, oggi, l\u2019investimento delle agenzie su questi due mezzi pubblicitari?<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"text-decoration: underline; color: #000080;\"><strong><a title=\"Interviste ai responsabili dei portali immobiliari italiani\" href=\"http:\/\/facilere.it\/blog\/category\/interviste-ai-portali\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"color: #000080; text-decoration: underline;\">Tutti i responsabili intervistati<\/span><\/a><\/strong><\/span>\u00a0concordano nel ritenere che oggi la flessibilit\u00e0 del web riesce a sopperire, senza sovrapporsi, ad alcune delle mancanze congenite proprie della stampa. Gli investimenti si stanno spostando dalla carta stampata verso il web secondo un processo naturale che la crisi non ha fatto che accelerare.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>IL WEB COME SALVAGENTE CONTRO LA CRISI<\/strong><br \/>\nCon il senno del poi \u00e8 evidente che la crisi nel nostro settore \u00e8 ormai tre anni che esiste e si fa sentire. Tre anni di crisi e di alternative cercate per far fronte alla volatilit\u00e0 dei prezzi, il nemico pi\u00f9 pericoloso per chi lavora nel nostro settore. Da questo punto di vista il web \u00e8 stato un salvagente per l&#8217;Immobiliare come per altri settori. Le agenzie hanno guardato a internet con uno sguardo nuovo per esigenze di budget e tra loro sono stati avvantaggiati quegli operatori che avevano gi\u00e0 in essere una pianificazione orientata alla migrazione di risorse dalla carta stampata a internet. Cos\u00ec la maggior parte degli investimenti sulla pubblicit\u00e0 per la compravendita di immobili \u00e8 stata catalizzata dai portali immobiliari che hanno avuto il compito e l&#8217;onere di far fronte alle difficolt\u00e0 procurate dalla crisi e, nel farlo, di considerare i nuovi clienti arrivavano anche grazie alla crisi.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>LA REAZIONE DEI PORTALI AI NUOVI INVESTIMENTI SUL WEB<\/strong><br \/>\nNon tutti i portali hanno reagito nello stesso modo. Occorre fare un distinguo tra i portali d&#8217;inserzioni gratuite e quelli a pagamento.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>I portali gratuiti<\/strong>\u00a0hanno come indotto per lo pi\u00f9 situazioni pubblicitarie. La crisi li ha toccati nella misura in cui ha toccato i loro clienti pubblicitari e nelle scelte commerciali che sono state utilizzate per garantire la propria base d&#8217;investitori naturali.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>I portali a pagamento<\/strong>\u00a0invece hanno reagito continuando a seguire la tendenza di aumentare il loro ricavo. Facendo cosa? Aumentando i prezzi di listino e nel farlo andando in controtendenza rispetto al momento critico attraversato dal mercato. Una scelta in parte avversata dai non addetti ai lavori perch\u00e9 antitetica rispetto alla situazione economica. Ma \u00e8 davvero cos\u00ec?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>LA CONVENIENZA DI UN CONTATTO WEB<\/strong><br \/>\nDati alla mano \u00e8 in atto una migrazione degli investimenti dal cartaceo al web, favorita anche dalle difficolt\u00e0 finanziarie causate dalla crisi globale. Gli operatori e i proprietari d&#8217;immobili scelgono il web perch\u00e9 il costo di un contatto web \u00e8 pari a 1\/15 del costo di un contatto cartaceo. Investire su internet \u00e8 pi\u00f9 conveniente e offre un valore aggiunto considerevole: un contatto ottenuto tramite cartaceo non ha la possibilit\u00e0 di visionare l&#8217;immobile in anteprima, di verificare o richiedere informazioni se non contattando l&#8217;agenzia promotrice o direttamente il proprietario; il web permette questo e promette altro. La crisi non ha fatto che velocizzare alcuni cambiamenti naturali che erano gi\u00e0 in atto e su cui erano stati creati dei progetti ad ampio respiro, piani aziendali di notevole spessore, di cui oggi iniziamo a vedere gli effetti. Aumentare i prezzi web quando il corrispettivo cartaceo richiede un investimento 15 volte superiore per raggiungere gli stessi risultati \u00e8 una strategia che esprime un cambiamento di modelli che va oltre il singolo prezzo di un annuncio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>NUOVI MODELLI DI BUSINESS<\/strong><br \/>\nLe agenzie immobiliari scelgono il web e nel farlo\u00a0<span style=\"text-decoration: underline; color: #000080;\"><strong><a title=\"Un'intervista di Raffaele Racioppi a Francesco Belardo\" href=\"http:\/\/www.condivisioneimmobiliare.it\/certificazione-energetica-disintermediazione-infomediari-portali-immobiliari-tutto-in-una-telefonata\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"color: #000080; text-decoration: underline;\">si adeguano e si rinnovano<\/span><\/a><\/strong>\u00a0<\/span>alle esigenze della rete. La scelta di ridurre i costi investendo su internet coinvolge l&#8217;aumento dei ricavi dei portali a pagamento, gli investimenti pubblicitari sui portali gratuiti e un cambio di ruoli e competenze degli operatori. Senza perdere la loro identit\u00e0 professionale, con le competenze proprie della loro esperienza lavorativa, gli agenti si trasformano in infomediari e le informazioni diventano il valore aggiunto di chi opera sul web. Un infomediario \u00e8 colui che mette in relazione due parti transando informazioni, per cui un agente immobiliare, oltre a mantenere la sua tradizionale caratura ed esperienza professionale, viene investito di questa nuova funzione che ha il privilegio di riuscire a rapportarsi quasi istintivamente con l&#8217;acquirente finale, garantendogli molte pi\u00f9 informazioni e una semplicit\u00e0 di ricerca e confronto d&#8217;immobili che allontana per sempre l&#8217;incubo di doversi leggere centinaia di free press.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Redazione Portaliimmobiliari.net<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Questi sono i risultati del primo\u00a0sondaggio campionato\u00a0proposto sul nostro blog. E&#8217; importante interpretare la vittoria del web sul cartaceo affrontandola dalla giusta prospettiva. 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