{"id":2249,"date":"2012-12-20T17:32:20","date_gmt":"2012-12-20T16:32:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.portaliimmobiliari.net\/?p=2249"},"modified":"2012-12-20T17:32:20","modified_gmt":"2012-12-20T16:32:20","slug":"sondaggio-di-fine-anno-un-anno-passato-sui-toni-del-grigio-un-futuro-chiaramente-sul-web","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.facilere.it\/blog\/sondaggio-di-fine-anno-un-anno-passato-sui-toni-del-grigio-un-futuro-chiaramente-sul-web\/","title":{"rendered":"Sondaggio di fine anno: un anno passato sui toni del grigio, un futuro chiaramente sul web!"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Il centro studi di Portaliimmobiliari.net, con l\u2019obbiettivo di realizzare una fotografia dello stato attuale del settore immobiliare, ha deciso di realizzare una indagine che possa aiutare a delineare la realt\u00e0 del Real Estate in questo momento e le previsioni per il futuro.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Abbiamo quindi proposto, attraverso l\u2019invio di una mail alle agenzie immobiliari nazionali, un questionario, con delle domande studiate appositamente per cercare di comprendere lo stato di informatizzazione degli agenti, la loro modalit\u00e0 di gestione della pubblicit\u00e0 e le previsioni del mercato per il prossimo anno. Lo studio vuole quindi anche permettere una condivisione di quelle che sono le modalit\u00e0 oggi utilizzate con successo per fronteggiare il periodo di crisi.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em><a href=\"http:\/\/facilere.it\/blog\/wp-content\/uploads\/immagine11.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-2255\" title=\"immagine1\" src=\"http:\/\/facilere.it\/blog\/wp-content\/uploads\/immagine11.png\" alt=\"\" width=\"486\" height=\"282\" \/><\/a>Vediamo come le agenzie coordinano la propria promozione e la gestione della pubblicit\u00e0 su Internet, partendo dal WEB: <\/em><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>L\u2019esperienza della sua agenzia, porta a ritenere Internet <\/strong><\/span><span style=\"color: #000000;\"><strong>(vedi a\u00a0<\/strong><strong>fianco)<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Il 91% ha confermato che <strong>Internet rappresenta un vantaggio per l\u2019attivit\u00e0 dell\u2019agenzia<\/strong> e un veicolo per apportare una riduzione dei costi di gestione. Percentuale in linea con le mutazioni che stanno intervenendo nei comportamenti promozionali e di vendita attuali.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Nota di rilievo, il 4% che ancora considera Internet una \u201cminaccia\u201d per la propria attivit\u00e0.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><a href=\"http:\/\/facilere.it\/blog\/wp-content\/uploads\/immagine2.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-2256\" title=\"immagine2\" src=\"http:\/\/facilere.it\/blog\/wp-content\/uploads\/immagine2.png\" alt=\"\" width=\"492\" height=\"327\" \/><\/a><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>Assegni un valore da 1 a 10, (dove 10 \u00e8 il valore massimo) per indicare l&#8217;importanza che lei attribuisce ai seguenti mezzi, nella strategia pubblicitaria della sua agenzia<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sul podio troviamo saldi i <strong>portali immobiliari<\/strong> e il <strong>sito web dell\u2019agenzia<\/strong>, confermando un accentramento di tutti gli sforzi promozionali su questi due elementi, lasciando in secondo piano le altre opportunit\u00e0 che possono essere sfruttate, grazie alla potenza del Web, per creare identit\u00e0 aziendale e attrarre nuovi potenziali acquirenti. Un altro spunto di riflessione che emerge da questi dati, \u00e8\u00a0 che una volta individuati gli strumenti primari (sito e portali) ci siano ancora spazi di miglioramento e crescita per renderli pi\u00f9 efficaci e con costi di gestione pi\u00f9 bassi\u00a0 usando strumenti quali il multipositng e le campagne di indicizzazione del sito.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><a href=\"http:\/\/facilere.it\/blog\/wp-content\/uploads\/immagine3.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-2260\" title=\"immagine3\" src=\"http:\/\/facilere.it\/blog\/wp-content\/uploads\/immagine3.png\" alt=\"\" width=\"479\" height=\"290\" \/><\/a><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>Da quale fonte proviene la maggior parte dei clienti della sua agenzia?<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><\/strong>Se facciamo un collegamento con la domanda precedente che tra gli strumenti principali per la pubblicit\u00e0 vede i <strong>portali immobiliari<\/strong>, trova immediata conseguenza il 53% attribuito agli stessi come fonte primaria dei clienti dell\u2019agenzia; a seguire, con il 23 %, il caro e vecchio <strong>passaparola<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Una riflessione sorge naturale:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>&#8211; rimane molto forte la dipendenza dai portali per alimentare il parco clienti,<\/li>\n<li>&#8211; assistiamo ad un ritorno verso un sistema del passato tanto amato dal \u201cvecchio modello del mediatore\u201d, il passaparola; nonostante l\u2019avvento di Internet, la classica \u201cconoscenza\u201d o \u201c\u00a0chiacchiera\u00a0al bar\u201d non sembra aver perso la sua valenza commerciale.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">E\u2019 probabilmente\u00a0\u00a0 questa la direzione dell\u2019agente immobiliare che deve combinare le sue competenze e relazioni, con strumenti moderni e capaci di raggiungere un maggior pubblico a minor costo,come i portali ed internet in generale.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"http:\/\/facilere.it\/blog\/wp-content\/uploads\/immagine4.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-2264\" title=\"immagine4\" src=\"http:\/\/facilere.it\/blog\/wp-content\/uploads\/immagine4.png\" alt=\"\" width=\"393\" height=\"268\" \/><\/a>SITO AGENZIA: <span style=\"color: #ff6600;\"><strong>La sua agenzia ha un sito web personale di propriet\u00e0? (no mini-siti collegati a portali o gestionali)<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Una buona parte (82%) dichiara di avere un proprio sito, realizzato appositamente per l\u2019agenzia, senza appoggiarsi alle offerte standardizzate realizzate dai portali o gestionali, mentre quasi 1\/5 delle agenzie ancora non ha voluto investire su questo mezzo, per rafforzare l\u2019univocit\u00e0 del proprio nome on line e fornire il proprio <em>biglietto da visita virtuale<\/em> agli internauti che sono alla ricerca di casa.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"http:\/\/facilere.it\/blog\/wp-content\/uploads\/immagine5.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-2266\" title=\"immagine5\" src=\"http:\/\/facilere.it\/blog\/wp-content\/uploads\/immagine5.png\" alt=\"\" width=\"488\" height=\"277\" \/><\/a>CAMPAGNE PPC (Pay per Click): <span style=\"color: #ff6600;\"><strong>La sua agenzia ha mai realizzato una campagna sui motori di ricerca in internet?<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Pi\u00f9 della met\u00e0 non si avvale di questa forma di pubblicit\u00e0 e il 25% che ne fa uso, si affida al mezzo pi\u00f9 conosciuto che risulta essere ancora google adwords.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Tendenze che confermano le risposte fornite alla precedente domanda che vede il predominio dei portali, come salvagente al quale affidare la promozione dei propri immobili, limitando il desiderio di valorizzare l\u2019identit\u00e0 del proprio brand.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">E\u2019 questo uno strumento che si prevede crescer\u00e0 come utilizzo, proprio per distinguersi nell\u2019omologazione che si sta creando nel settore dei portali immobiliari, ovvero per valorizzare quanto si fa su di essi.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em><a href=\"http:\/\/facilere.it\/blog\/wp-content\/uploads\/immagine6.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-2268\" title=\"immagine6\" src=\"http:\/\/facilere.it\/blog\/wp-content\/uploads\/immagine6.png\" alt=\"\" width=\"450\" height=\"277\" \/><\/a>Passando attraverso i nuovi canali pubblicitari, ovvero i SOCIAL NETWORK<\/em>: <span style=\"color: #ff6600;\"><strong>La sua agenzia ha una fan page su Facebook?<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Qui vediamo che un 56% ancora non ha creato la propria fan page, ma un segnale positivo verso l\u2019apertura a queste innovazioni, proviene da quel 44% che dichiara di averne realizzata una.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>Abbiamo voluto inoltre sondare il terreno, su un percorso che fino a poco tempo fa era lontano anni luce dal modello operativo standard dell\u2019agente immobiliare, ossia la COLLABORAZIONE, chiedendo:<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><a href=\"http:\/\/facilere.it\/blog\/wp-content\/uploads\/immagine7.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-2270\" title=\"immagine7\" src=\"http:\/\/facilere.it\/blog\/wp-content\/uploads\/immagine7.png\" alt=\"\" width=\"405\" height=\"258\" \/><\/a><span style=\"color: #ff6600;\">Negli ultimi 12 mesi ha concluso almeno un affare in collaborazione con altre agenzie immobiliari?<\/span><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ben il 62% ha chiuso almeno una trattativa in collaborazione, palesando quindi l\u2019avvento di una nuova concezione del modus operandi dell\u2019agente immobiliare; il cambiamento intervenuto sembra ipotizzare il radicarsi di un nuovo pensiero nelle menti degli a.i.; \u201c meglio il 50% che niente!\u201d : sembra questa essere una logica vincente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Se la stessa domanda fosse stata proposta nel 2010, probabilmente le proporzioni sarebbe state invertite e il 38% che ad oggi non collabora sarebbe stato il doppio, come testimoniano le \u201cdifficolt\u00e0\u201d espresse in passato dai vari MLS, nel prendere piede come strumento per incrementare il business immobiliare.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">Vediamo cosa \u00e8 cambiato nella struttura e nell\u2019operativit\u00e0 delle agenzie immobiliari nel 2012<\/span><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><a href=\"http:\/\/facilere.it\/blog\/wp-content\/uploads\/immagine8.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-2271\" title=\"immagine8\" src=\"http:\/\/facilere.it\/blog\/wp-content\/uploads\/immagine8.png\" alt=\"\" width=\"357\" height=\"297\" \/><\/a><span style=\"color: #ff6600;\">Quanti funzionari, consulenti, agenti immobiliari e soci sono operativi nella sua agenzia?<\/span><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si evidenzia una forte presenza di agenzie immobiliari di <strong>piccole dimensioni<\/strong>, costituite da 1, al massimo 2 agenti immobiliari; quasi una ditta individuale che si contrappone nettamente alle agenzie immobiliari strutturate, in cui operavano pi\u00f9 di 6, 7 agenti immobiliari di qualche anno fa.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Anche questa sembra essere una fotografia dei tempi attuali segnati dalla crisi, che richiedono strutture pi\u00f9 snelle e flessibili, con costi di struttura ridotti, rimanendo concentrati sul valore aggiunto che da l\u2019agente immobiliare, usando sempre di pi\u00f9 strumenti telematici ed in mobilit\u00e0 (es. internet).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><a href=\"http:\/\/facilere.it\/blog\/wp-content\/uploads\/immagine9.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-2273\" title=\"immagine9\" src=\"http:\/\/facilere.it\/blog\/wp-content\/uploads\/immagine9.png\" alt=\"\" width=\"453\" height=\"254\" \/><\/a><span style=\"color: #ff6600;\">Qual&#8217;\u00e8 il tempo medio, espresso in mesi, impiegato nella zona in cui opera la sua agenzia per concludere una vendita?<\/span><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Come si evidenzia dal grafico, il valore si aggira tra i 6 e i 12 mesi, con un allungamento dei tempi, quasi doppio rispetto a quanto impiegato per chiudere una trattativa fino a due anni fa.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Da uno studio pubblicato dall\u2019ufficio studi Tecnocasa sul mercato immobiliare 2010 e i tempi di vendita degli immobili, infatti risultavano questi dati:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>&#8211; nelle aree metropolitane pi\u00f9 estese 152 giorni,<\/li>\n<li>&#8211; nei capoluoghi di provincia in 174 giorni<\/li>\n<li>&#8211; per i comuni dell\u2019hinterland in 197 giorni<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">all\u2019incirca quindi tra i 5 e i 6 mesi, mentre nelle 2008 le tempistiche di vendita nelle grandi citt\u00e0 erano ancora inferiori, intorno a 134 giorni, nei capoluoghi di provincia in media 168 giorni (ottobre 2008) e infine i comuni dell\u2019hinterland delle grandi citt\u00e0, che facevano registrare 180 giorni.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">E\u2019 evidente che la difficolt\u00e0 di accesso al credito, la difficile condizione occupazionale e l\u2019aumento di alcune tassazioni hanno inciso sul potere di acquisto e sulle decisioni di acquistare l\u2019immobile, allungando notevolmente i tempi.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><a href=\"http:\/\/facilere.it\/blog\/wp-content\/uploads\/immagine10.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-2274\" title=\"immagine10\" src=\"http:\/\/facilere.it\/blog\/wp-content\/uploads\/immagine10.png\" alt=\"\" width=\"471\" height=\"290\" \/><\/a><span style=\"color: #ff6600;\">Qual \u00e8 stato l&#8217;andamento medio dei prezzi sugli immobili in vendita, nella zona in cui opera la sua agenzia?<\/span><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">I prezzi sono diminuiti, lo si legge ovunque e come evidenzia il sondaggio la diminuzione registrata oscilla principalmente tra il 10% e il 20%.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Da notare che, secondo studi Tecnocasa, i prezzi immobiliari nel 2011 avevano segnalato una contrazione (-4,7% nelle grandi citt\u00e0 e nei loro hinterland, -4,2% nei capoluoghi di provincia).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">Cosa ci riserva il 2013? <\/span><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La maggior parte degli a.i. prevede il persistere di un trend negativo anche nei prossimi mesi, solo alcuni voci fuori dal coro hanno risposto in maniera diversa, con proposte interessati per il rilancio:<em>\u00a0<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>\u00a0\u201ci prossimi sei mesi, leggermente meglio solo se saremmo tutti in grado di porci sul mercato con un servizio altamente qualitativo\u201d<\/em><em>\u00a0<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>\u201cprevedo un aumento degli affitti ( numericamente e non di canoni)\u201d<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>\u201cIl settore risentir\u00e0 ancora della crisi economica, se le banche non troveranno nuove formule insieme ai clienti per vendere gli immobili la situazione non cambier\u00e0 di molto. Andrebbe valorizzata la vendita con riscatto finale obbligatorio, oppure formule con affitto a riscatto ma riducendo i costi delle importe e tasse per i contribuenti che aderiranno a tale eventuale formula. Potrebbe, forse, essere una svolta &#8230;&#8230;..tanti non vogliono scendere con i prezzi\u201d<\/em><em>\u00a0<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Quello che emerge \u00e8 che il settore \u00e8 consapevole della crisi che sta subendo, ma allo stesso tempo sta trovando i giusti strumenti per affrontarla, partendo soprattutto da un cambiamento del proprio modo di lavorare, orientato al rendere le proprie strutture snelle, efficienti e con bassi costi, e concentrandosi sul valore aggiunto dell\u2019agente immobiliare che \u00e8 quellio di far incontrare domanda e offerta e accompagnare le parti verso una conclusione positiva della trattativa.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Le agenzie che meglio riescono ad affrontare la situazione sono quelle che sono in grado di cambiare, di adeguarsi ai cambiamenti del mercato, dotandosi degli strumenti e delle competenze necessarie.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>Fonte: Cento Studi Portaliimmobiliari.net<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il centro studi di Portaliimmobiliari.net, con l\u2019obbiettivo di realizzare una fotografia dello stato attuale del settore immobiliare, ha deciso di realizzare una indagine che possa aiutare a delineare la realt\u00e0 del Real Estate in questo momento e le previsioni per il futuro. 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