{"id":2351,"date":"2013-01-31T15:49:55","date_gmt":"2013-01-31T14:49:55","guid":{"rendered":"http:\/\/www.portaliimmobiliari.net\/?p=2351"},"modified":"2013-01-31T15:49:55","modified_gmt":"2013-01-31T14:49:55","slug":"linkre-it-il-portale-che-nasce-dagli-agenti-immobiliari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.facilere.it\/blog\/linkre-it-il-portale-che-nasce-dagli-agenti-immobiliari\/","title":{"rendered":"Linkre.it: il portale che nasce dagli agenti immobiliari"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/em><\/span><\/h2>\n

Intervista a Marcello Gatto Monticone, Fondatore della Community LINK RE, ideatore del portale LINKRE.IT<\/em><\/span><\/h2>\n

Francesco Beraldo:<\/span><\/strong><\/strong>\u00a0<\/strong>Buongiorno Marcello, \u00e8 un po\u2019 di mesi che non ci sentiamo; ripercorriamo insieme cosa \u00e8 successo in questo periodo. Circa un anno fa, hai creato su Linkedin, il gruppo Linkre che oggi conta circa 1800 aderenti.\u00a0 Nelle numerose discussioni aperte, molto spesso si paventava l\u2019idea di creare un portale a misura di agente immobiliare, per essere maggiormente performante rispetto alle necessit\u00e0 degli a.i. e proprio in una di queste discussioni hai annunciato la creazione del vostro portale. Domanda scontata visto il momento, ma vogliamo sapere cosa ti ha spinto a creare l\u2019ennesimo portale immobiliare?<\/strong><\/p>\n

Marcello Gatto Monticone:<\/span><\/strong> <\/strong>Grazie Francesco per la tua disponibilit\u00e0 ed attenzione. In effetti la Community LINKRE che ho fondato sul social network LINKEDIN, ha una data di creazione piu’ antica, infatti \u00e8 nata nel Luglio 2010, ma solo nell’ultimo anno ha visto un incremento notevole di aderenti e discussioni. Proprio oggi stiamo superando i 1900 membri e sta continuando a crescere, aggregando non solo Agenti Immobiliari, ma anche Imprese di Costruzioni, Fondi, Societ\u00e0 Immobiliari e altri Professionisti legati al settore immobiliare. L’unico merito che ho, \u00e8 quello di aver creato la Community, ma l’idea di creare un \u201cportale dedicato\u201d era diventata un’esigenza di molti Operatori aderenti al nostro gruppo, ed \u00e8 GRAZIE A LORO che \u00e8 nata questa iniziativa.<\/p>\n

Succesivamente la forza del social network ha permesso di condividere le nostre necessit\u00e0 e la Q-Dynamic s.r.l. (\u00e8 la software house che si \u00e8 impegnata in questo progetto) nella persona di Andrea Pilotto, seguiva le nostre discussioni ed idee, ci hanno contattato chiedendo un incontro esplicativo. Dopo aver condiviso idee e discusso sulle necessit\u00e0 della Community \u00e8 nata tra di noi una forte intesa sullo sviluppo del progetto. Grazie alla loro disponibilit\u00e0 in termini economici, di tecnologia e di tempo, siamo riusciti in soli 3 mesi ad inventarci un portale. (Vorremmo ringraziarli pubblicamente per aver creduto nelle nostre idee e necessit\u00e0.)<\/p>\n

\"\"<\/a>Il Portale LINKRE ha come pensiero \u201cideologico e filosofico\u201d la volont\u00e0 di far percepire all’Utente (cliente acquirente e\/o venditore di un immobile) la trasparenza e la qualit\u00e0 degli annunci che verranno pubblicati da tutti gli Operatori aderenti. Punteremo tutto sulla qualit\u00e0 degli annunci e altri importanti aspetti che verranno sviluppati nei prossimi mesi.<\/p>\n

Altro concetto importante \u00e8 che sul nostro Portale \u00e8 possibile pubblicare annunci per alcune nicchie di mercato, quali gli immobili di Prestigio e ad Uso Turistico. (nei prossimi giorni anche gli immobili per l’Impresa e eventuali Immobili ad uso Investimento, cio\u00e8 gi\u00e0 a reddito). Immobili che solitamente trovano poco spazio nei portali tradizionali.<\/strong><\/p>\n

Francesco Beraldo: <\/span><\/strong>Da una nostra chiacchierata, ho capito per\u00f2 che questo portale non rispetter\u00e0 gli standard degli altri siti di settore gi\u00e0 presenti nel mercato. Ci vuoi illustrare quali sono le differenze di fondo, sia a livello tecnologico che di contenuto, del portale LINKRE.IT rispetto a tutti gli altri?<\/strong><\/p>\n

Marcello Gatto Monticone:<\/span><\/strong> Come gi\u00e0 accennato faremo scelte di Qualit\u00e0 sia in termini di Operatori che di Immobili pubblicati. Ad esempio gli Operatori che aderiranno, dovranno obbligatoriamente avere un profilo pubblico ( dettagliato e completo ) su Linkedin, oltre ad essersi iscritti ovviamente al nostro Gruppo LINKRE. Una volta chiesta l’adesione dovranno pubblicare sul profilo personale ed aziendale, tutti i dati di contatto, ma anche quelli fiscali relativi alla propria attivit\u00e0 (Partita Iva, Rea, PEC, etc..). Il proprio logo e ragione sociale, ma soprattutto la foto ed il nominativo del Legale Rappresentante (infatti il nostro slogan \u00e8 \u201cci mettiamo la faccia\u201d). Non abbiamo inventato nulla, altri portali e altre organizzazioni da anni lavorano con la promozione personale e con qualit\u00e0, ma noi abbiamo deciso di renderlo obbligatorio per tutti gli aderenti. Inoltre chiediamo a tutti gli Operatori che intendano aderire (per ovvi motivi di lotta all’abusivismo) la visura camerale aggiornata della propria attivit\u00e0. Chi non avr\u00e0 i dati corrispondenti a ci\u00f2 che dichiara, ovviamente non potr\u00e0 aderire.<\/p>\n

Questo \u00e8 solamente il primo dei meccanismi che applicheremo per rendere la promozione degli operatori e degli immobili molto piu’ trasparente e di qualit\u00e0. Altre funzionalit\u00e0 e regole sono in progetto per migliorare ogni aspetto del progetto.<\/strong><\/p>\n

Francesco Beraldo:<\/span><\/strong> Conoscendoti da tempo, posso affermare che la razionalit\u00e0, l\u2019esperienza pluriennale nel settore immobiliare oltre all\u2019accortezza nelle tue azioni, siano evidenti tratti positivi della tua persona, e quindi immagino che fare concorrenza ai \u201cbig\u201d presenti nel mercato non sia il tuo obiettivo. Alla luce di questo quindi, qual \u00e8 il target di utenti a cui si vuole rivolgere il portale?<\/strong><\/p>\n

Marcello Gatto Monticone:<\/span><\/strong> Sarebbe inopportuno pensare di spodestare i \u201cBIG\u201d presenti sul mercato. Non ne abbiamo la potenza economica e neanche l’esperienza che loro hanno acquisito in questi anni. A dire il vero non abbiamo neanche lo stesso mercato. Noi siamo nati dal \u201cbasso\u201d per volont\u00e0 di NOI singoli Utenti, degli Agenti Immobiliari, delle Imprese di Costruzioni e abbiamo altre esigenze (non solo legate ai numeri di contatti, delle visite o semplice concetto di business economico). Il primo step sar\u00e0 quello di coinvolgere Operatori che condividano le \u201clinee guida\u201d del Portale, dopo inizieremo con un aumento di visibilit\u00e0 per poi passare allo sviluppo completo del progetto (che sar\u00e0 ampio e complesso). Per ora siamo un semplice \u201cportalino\u201d.. senza troppe pretese. Il futuro ci dir\u00e0 se avremo scelto le strategie giuste e comunque vada ci ha permesso di crescere in termini di esperienza e condivisione di competenze.<\/strong><\/p>\n

Francesco Beraldo: <\/span><\/strong>Argomento super gettonato in questo momento di crisi, come una possibile strada per uscirne o ridurne l\u2019impatto \u00e8 la collaborazione. Il portale LINKRE.IT ha gi\u00e0 studiato qualcosa in tale direzione o pensa in futuro di proporre delle azioni per favorire la condivisione delle offerte tra agenti?<\/strong><\/p>\n

Marcello Gatto Monticone:<\/span><\/strong> Su questo argomento potremmo parlarne per giorni interi. La collaborazione \u00e8 un argomento complesso, che ho vissuto e sviluppato in prima persona per molti anni, riuscendo a capirne le grandi opportunit\u00e0, ma anche le grandi contraddizioni che il nostro mercato propone in termini di fiducia e trasparenza tra gli operatori. NOI come Community stiamo lavorando anche un piccolissimo progetto di \u201ccondivisione degli immobili\u201d ma veramente molto SOFT. Crediamo che l’era della \u201ccondivisione immobiliare\u201d sia gi\u00e0 arrivata, sfruttata e finita. Oggi nell’epoca della socializzazione virtuale, si condividono le \u201ccompetenze\u201d, l’immagine e le credenze comuni. I social network insegnano. Oggi esistono mls, aggregazioni, software di condivisione, oltre ad una miriade di microreti e noi crediamo che non sia ottimale creare l’ennesimo meccanismo di condivisione, ma piuttosto uno strumento di promozione individuale ed immobiliare d’eccellenza e nel caso si crei la \u201ccollaborazione\u201d all’interno della Community dovr\u00e0 nascere spontanea, volontaria e regolamentata dalle parti in causa . Crediamo fermamente che i termini della collaborazione siano innumerevoli e quindi non riconducibili all’uso di un semplice software che permette di incrociare dei dati, ma a significati e concetti ben piu’ ampi.<\/strong><\/p>\n

Francesco Beraldo:<\/span><\/strong> Mi pare di intuire che nella sua fase di start up, il portale nasce sulla base di una spirito \u201cassistenziale\u201d nei confronti degli agenti. Quali sono i piani, nel lungo termine, per il suo mantenimento e sviluppo?<\/strong><\/p>\n

Marcello Gatto Monticone:<\/span><\/strong> Il termine \u201cassistenziale\u201d non mi piace molto. Preferiamo dire che nasce dal nostro spirito \u201ccomunitario\u201d che i membri del Gruppo spontaneamente hanno avuto. La crisi che colpisce il settore, ha fatto riflettere tutti noi. Siamo tutti piu’ aperti all’innovazione, alla condivisione (di idee e competenze) e al confronto. LINKRE non \u00e8 un Brand, non \u00e8 un’associazione di categoria, non \u00e8 un franchising e non vuole competere con nessuno di essi. La nostra volont\u00e0 \u00e8 quella di aggregare tutti gli Operatori che intendano lavorare con qualit\u00e0, indipendentemente dai loro marchi e\/o servizi, esaltando la loro figura personale ed indipendente, offrendo solamente servizi tecnologici ed informatici di facile utilizzo.<\/p>\n

Per quanto riguarda lo sviluppo ed il mantenimento del Portale, attueremo delle politiche che ci permetteranno di ottenere fondi economici, indispensabili per crescere, pur se\u00a0 l’adesione al portale ed i servizi di promozioni base sono completamente gratuiti per tutti gli Aderenti al Gruppo LINKRE.<\/strong><\/p>\n

Francesco Beraldo: <\/span><\/strong>Sempre in una nostra chiacchierata, mi hai fatto intuire che l\u2019iter di adesione al portale da parte degli agenti, non seguir\u00e0 gli standardizzati processi di iscrizione. Ci puoi spiegare esattamente come avverr\u00e0 la registrazione al sito ?<\/strong><\/p>\n

Marcello Gatto Monticone:<\/span><\/strong> Il processo di registrazione \u00e8 come su un normale portale (forse con qualche dato in piu’), mentre l’accettazione dell’adesione \u00e8 piu’ complessa come ti ho gi\u00e0 specificato.<\/p>\n

Non appena l’operatore effettuer\u00e0 la registrazione, gli verr\u00e0 inviata una mail con relativa conferma. Gli verr\u00e0 chiesto di compilare un’altra serie di dati nell’area riservata e dovr\u00e0 inviare tramite fax o scansione la sua visura camerale, per verificare la coerenza dei dati registrati. (in questa fase di avvio stiamo lasciando un lasso di tempo di 30 giorni per la presentazione, dopodich\u00e8 se ci\u00f2 non dovesse avvenire, procederemo alla sospensione dell’account). Nel prossimo mese, all’interno dell’area riservata ci sar\u00e0 anche una sezione dedicata ai \u201csegnali di abuso\u201d dove l’operatore potr\u00e0 comunicarlo, senza doversi pubblicamente esporre. In questo caso effettueremo le dovute verifiche e qualora \u201cabuso\u201d (in termini professionali) ci sia provvederemo a sospendere l’account.<\/p>\n

Inoltre \u00e8 obbligatorio inserire la fotografia personale (del legale rappresentante) sempre per il concetto di trasparenza.<\/strong><\/p>\n

Francesco Beraldo: <\/span><\/strong>Caro Marcello, <\/strong>sappiamo entrambi che il successo di un portale si basa principalmente sul numero di contatti in grado di fornire\u00a0all’agenzia. Il portale che voi proponete, nasce da una logica basata sulla community <\/em>degli agenti. Ma quali sono le strategie previste per fornire un ritorno, in termini di visibilit\u00e0 e quindi richieste, agli agenti iscritti?<\/strong><\/p>\n

Marcello Gatto Monticone:<\/span><\/strong> Certo. La visibilit\u00e0 per un portale \u00e8 indispensabile. Un principale aspetto \u00e8 che\u00a0 l’operatore aderente deve ottenere richieste specifiche ( e non generiche). La richiesta specifica \u00e8 un PLUS per l’operatore che ha lavorato bene. Per lavorare \u201cbene\u201d, significa che avr\u00e0 acquisito un buon immobile, avr\u00e0 fatto una descrizione in modo dettagliato ed avr\u00e0 inserito molte foto di buona qualit\u00e0. Se l’operatore effettua queste azioni, sicuramente agevoler\u00e0 la ricezione delle richieste specifiche, in quanto oggi il potenziale cliente vuole informazioni complete ed immediate.<\/p>\n

Ovvio che ci\u00f2 non basta, pertanto prevediamo di ottimizzare l’indicizzazione degli annunci nelle localit\u00e0 in cui verranno inseriti gli annunci, concentrandoci su aree piu’ ristrette. Questo \u00e8 anche uno dei motivi per il quale non possiamo crescere troppo velocemente in termini di adesioni, se no rischiamo di non ottimizzare il servizio. Useremo anche i social network, blog e il \u201cpassaparola\u201d tra gli operatori stessi.<\/p>\n

Stiamo anche chiudendo importanti partnership tecnologiche che aiuteranno ad offrire nuovi servizi, ma anche visibilit\u00e0 reciproca.<\/strong><\/p>\n

Francesco Beraldo:<\/span><\/strong> Ti ringrazio dell\u2019opportunit\u00e0 che ci hai dato di svelare in anteprima alcune chicche sul portale LINRE.IT che hai appena lanciato\u00a0 .<\/strong><\/p>\n

Marcello Gatto Monticone:<\/span><\/strong> Grazie a Te e al tuo Staff, che permettete a tutti Noi di divulgare ed amplificare le nostre iniziative. Da Voi abbiamo imparato ad essere indipendenti e mentalmente aperti. Permettimi anche di RINGRAZIARE pubblicamente TUTTI I MEMBRI del Gruppo LINKRE (LINKEDIN) per aver aderito, creduto e condiviso opinioni ed idee in questi 2 anni passati. Senza di loro tutto ci\u00f2 non si sarebbe mai realizzato, n\u00e8 tantomeno pensato.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

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