{"id":2371,"date":"2013-01-31T15:45:16","date_gmt":"2013-01-31T14:45:16","guid":{"rendered":"http:\/\/www.portaliimmobiliari.net\/?p=2371"},"modified":"2013-01-31T15:45:16","modified_gmt":"2013-01-31T14:45:16","slug":"daniele-mancini-a-d-e-g-m-di-casa-it-in-italia-una-crescita-dell80","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.facilere.it\/blog\/daniele-mancini-a-d-e-g-m-di-casa-it-in-italia-una-crescita-dell80\/","title":{"rendered":"Daniele Mancini (A.d. e G.m. di Casa.it): \u00abIn Italia una crescita dell’80%\u00bb"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/em><\/span><\/p>\n

\u00abStiamo cercando portali immobiliari da acquistare nel mondo,\u00a0perch\u00e9\u00a0siamo convinti che ci siano ottime opportunit\u00e0 di espansione del nostro business\u00bb. Daniele Mancini, a.d. e direttore generale di Casa.it, \u00e8 un ottimista di natura, come sanno bene i suoi collaboratori; ma anche un preciso valutatore delle continue minacce del mercato, da un lato, e chance, dall’altro.<\/em><\/span><\/p>\n

Quali sono le vostre strategie di espansione?<\/strong>
\nStiamo valutando diversi mercati, soprattutto in America Latina, dove pensiamo ci siano ottime opportunit\u00e0 di business, al contrario dell’Asia in cui le barriere all’ingresso sono molto elevate. Ma usciamo anche da alcuni Paesi. Per esempio, in Gran Bretagna il mondo digitale \u00e8 talmente sviluppato che abbiamo deciso di cedere il nostro portale, che era il terzo per grandezza, al primo operatore: gli investimenti di marketing richiesti per diventare leader erano talmente elevati da non giustificare l’ulteriore permanenza. Nel settore degli annunci online e dei portali immobiliari \u00e8 indispensabile essere i primi, in modo da poter decidere autonomamente la strategia e il posizionamento. Ed \u00e8 a questo che miriamo quando entriamo in un mercato. Il mondo dell’off line, cio\u00e8 il cartaceo, sta invece perdendo precipitosamente terreno e in alcuni Paesi quasi non esiste pi\u00f9.<\/p>\n

Come valuta l’Italia e l’Europa?<\/strong>
\nSiamo un gruppo internazionale, quotato alla Borsa di Sidney, e continuiamo a crescere anno su anno. L’Italia non \u00e8 stata da meno: in tre anni Casa.it, che abbiamo rilevato, \u00e8 cresciuta dell’80%. E il nostro gruppo, Rea, ha anche deciso di rilevare le quote che erano in capo a Sky, cos\u00ec che oggi possediamo il 100% di Casa.it. Ora stiamo lavorando per cambiare la mentalit\u00e0 italiana in questo settore, purtroppo ancorata a vecchi schemi.<\/p>\n

A che modello guardate?<\/strong>
\nPer esempio all’Australia, la nostra madre-patria. Il mercato continua a crescere, ci sono circa 10mila agenzie immobiliari, il 50% sono franchising e hanno un modo totalmente diverso di lavorare rispetto, per esempio, ai franchising italiani. Mentre in Italia le agenzie devono pagare una quota prestabilita ogni anno, indipendentemente dall’andamento del mercato, in Australia e in altri Paesi la fee \u00e8 in percentuale del fatturato, consentendo una maggiore flessibilit\u00e0. Inoltre, le agenzie australiane si sono unite e via via fuse, scendendo di numero ma rafforzandosi in termini di potenza commerciale e lavorativa, con una media di 14-15 addetti per agenzia. In Italia il “peccato originale” \u00e8 invece dettato dal fatto di lavorare in mediazione anzich\u00e8 in contratto d’esclusiva, dal che derivano tutta una serie di distorsioni.<\/p>\n

Qualche esempio?<\/strong>
\nLe commissioni pi\u00f9 alte, per esempio. I tempi di vendita, molto pi\u00f9 lunghi in quanto l’assenza dell’esclusiva frena gli investimenti di marketing. La mancanza di trasparenza del mercato.<\/p>\n

E questo spiega il successo di Casa.it in pochi anni in Italia?<\/strong>
\nTutti sappiamo che il settore immobiliare sta vivendo un momento davvero difficile e in questo contesto anche l’agente immobiliare ha meno soldi da spendere per il marketing. E se prima le agenzie usavano un mix di mezzi, dal cartaceo alla radio al digitale al volantinaggio, con la crisi sono andati a verificare quale mezzo portasse pi\u00f9 contatti a parit\u00e0 di investimento ed \u00e8 risultato evidente che l’unico canale davvero efficiente \u00e8 internet. Cos\u00ec se \u00e8 diminuita la spesa complessiva per il marketing, \u00e8 per\u00f2 aumentata di molto la quota dell’online. Noi abbiamo nel frattempo portato una cultura di massimizzazione dell’investimento internet e di formazione delle agenzie. Teniamo corsi in tutta Italia per insegnare agli agenti come comunicare online, come pubblicare in modo efficiente un annuncio e come seguire il percorso di ogni singolo immobile. Contemporaneamente investiamo moltissimo in marketing.<\/p>\n

Quanto?<\/strong>
\nL’anno scorso dieci milioni di euro, con tutti i canali, inclusa la sponsorizzazione della Juventus.<\/p>\n

Le agenzie pagano per Internet anche in tempi di crisi?<\/strong>
\nSiamo inflessibili. Siamo fermamente convinti che l’online gratuito non abbia nessun futuro. Da noi chi non paga viene eliminato immediatamente, cos\u00ec come abbiamo eliminato l’anno scorso diverse agenzie perch\u00e8 non rispettavano gli accordi di pubblicazione delle foto o di eliminazione degli annunci scaduti.<\/p>\n

Quali sono i vostri numeri?<\/strong>
\nAbbiamo circa 600mila contatti al mese (si veda la scheda in questa pagina, ndr). E pensiamo, guardando ad altri mercati, che ci sia ancora moltissimo spazio di crescita per il canale online: non solo bisogna andare a prendere l’utente che gi\u00e0 naviga su internet, ma anche convincere quel 45% che non lo fa a provarci. Ecco\u00a0perch\u00e9\u00a0investiamo molto anche sui canali off line. I clienti sono passati da circa 800mila a oltre 4,7 milioni e gennaio sta andando benissimo: la scorsa settimana abbiamo superato i 300mila utenti in un giorno. In tre anni siamo passati dal fatturare tre milioni con un’azienda in perdita a pi\u00f9 di 17 milioni con il 4% di Ebitda. E continuiamo a crescere. Oggi siamo circa 150 persone.<\/p>\n

Quanto costa pubblicare su Casa.it?<\/strong>
\nA livello tecnico possiamo parlare di Arpa, cio\u00e8 average revenue per agency: circa 150 euro al mese per circa 60 annunci.<\/p>\n

Intermediate solo case e non, per esempio, mutui: come mai?<\/strong>
\nSiamo il primo portale per richiesta mutui, ma non vogliamo entrare direttamente nel business di intermediazione dei prestiti. Ci limitiamo a girare il contatto.<\/p>\n

Perch\u00e8?<\/strong>
\nPerch\u00e8 cos\u00ec collaboriamo con diversi soggetti e, indipendentemente dal fatto che venga erogato il mutuo o meno, guadagniamo sulla segnalazione. Il che ci ha permesso, in questo momento di crisi, di cavarcela egregiamente anche in questo comparto. Questo \u00e8 il nostro lavoro, anche nell’immobiliare: creare contatti di elevata qualit\u00e0. E questa strategia \u00e8 ci\u00f2 che ci rende forti.<\/p>\n

fonte:\u00a0http:\/\/www.casa24.ilsole24ore.com\/art\/mondo-immobiliare\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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