{"id":2443,"date":"2013-03-04T12:30:51","date_gmt":"2013-03-04T11:30:51","guid":{"rendered":"http:\/\/www.portaliimmobiliari.net\/?p=2443"},"modified":"2013-03-04T12:30:51","modified_gmt":"2013-03-04T11:30:51","slug":"prontacasa-it","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.facilere.it\/blog\/prontacasa-it\/","title":{"rendered":"Prontacasa.it"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/strong><\/span><\/h2>\n

Intervista a Fabio Antonini, Account Executive presso Prontacasa.it<\/strong><\/span><\/h2>\n

Francesco Beraldo:<\/span><\/strong><\/strong>\u00a0<\/strong>Buongiorno Fabio, iniziamo la nostra conversazione parlando del mercato immobiliare. E\u2019 un dato di fatto che questo settore sta passando un momento di forte contrazione. Tra i prodotti offerti da Prontacasa.it, quale consiglierebbe agli agenti come possibile \u201csalvagente\u201d per uscire da questo momento di empasse?<\/p>\n

Fabio Antonini<\/span><\/strong>: <\/strong>Grazie per la domanda diretta alla quale voglio dare una risposta secca: una delle planimetrie rielaborate dai nostri architetti. Perch\u00e8 \u00e8 uno strumento rivoluzionario per la mentalit\u00e0 di vendita degli immobili in Italia. Il mercato immobiliare italiano non \u00e8 solo in una fase di contrazione economica, ma \u00e8 anche vittima della propria senescenza professionale. Molti operatori del settore sono rimasti spiazzati dal venir meno della leva pi\u00f9 importante del mercato: l’accesso al credito. Questo non comporta solo un’assotigliamento del numero di acquirenti possibili, ma anche, per contrappasso, di una fortissima richiesta di professionalit\u00e0 e servizi tangibili all’interno del processo di acquisto da parte degli stessi.<\/p>\n

Francesco Beraldo:<\/span><\/strong> Quali sono stati i motivi che vi hanno portato a specializzarvi nella realizzazione di planimetrie e a lanciare nel mercato tale prodotto?<\/p>\n

Fabio Antonini<\/span><\/strong>: <\/strong>Nella mentalit\u00e0 di noi Italiani il possesso di una casa propria \u00e8 il sogno pi\u00f9 importante da realizzare sul piano materiale, ed \u00e8 anche tradizionalmente il bene pi\u00f9 concreto su cui investire. Per non parlare, poi che \u00e8 l’unico “prodotto” per il quale siamo disposti ad indebitarci per i prossimi trent’anni della nostra vita. Ora, se guardiamo alla maggior parte delle inserzioni pubblicitarie sui portali o sui siti delle agenzie, vediamo che la mentalit\u00e0 di vendita \u00e8 ancora quella della vetrina se non addirittura quella del bazar. Un “prodotto” cos\u00ec non si pu\u00f2 presentare per mezzo di un annuncio sciatto, con delle foto spesso inadeguate, snocciolando una lista noiosa di vani e metrature. C’\u00e8 bisogno di andare oltre, sia in termini di immagini per catturare l’attenzione, sia in termini di fornire soluzioni che vadano al di l\u00e0 del mero stato di fatto di un immobile. L’acquirente di un prodotto cos\u00ec importante vuole essere ispirato. Vorrei aggiungere che con una planimetria possiamo soddisfare il colpo d’occhio con l’immediata percezione dell’immobile nel suo intero. In una planimetria arredata ad arte chiunque riesce a immaginarsi dentro l’immobile. \u00c8 impressionante scoprire quanto pu\u00f2 diventare appetibile un monolocale presentato cos\u00ec, piuttosto che con delle foto o una planimetria catastale.<\/p>\n

Francesco Beraldo:<\/span><\/strong> Da anni sul mercato sono presenti diversi software in grado di realizzare planimetrie catastali; rispetto a questi sistemi quale ritenete sia il vostro valore aggiunto?<\/p>\n

Fabio Antonini<\/span><\/strong>: <\/strong>Il valore aggiunto di Prontacasa.it \u00e8 evidente. Noi reinterpretiamo l’immobile, al di l\u00e0 dello stato di fatto, per mezzo di architetti qualificati che si preoccupano di sviluppare al massimo le potenzialit\u00e0 di un immobile. Nessun software pu\u00f2 automaticamente produrre un lavoro simile. Una nostra planimetria \u00e8 il risultato del pensiero di un architetto, niente \u00e8 lasciato al caso, tutto \u00e8 in scala e senza forzature.<\/p>\n

Francesco Beraldo:<\/span><\/strong> Parliamo di rendering\u2026Quali sono le differenze tra un rendering architettonico e un rendering realizzato da Prontacasa.it?<\/p>\n

Fabio Antonini<\/span><\/strong>: <\/strong>I rendering di interni che sviluppiamo non vogliono essere solo la visualizzazione della profondit\u00e0 di un ambiente, ma dei “mondi domestici possibili”, vogliamo sempre far immaginare e sognare i fruitori di un immagine, vogliamo che si calino in un ambiente e immaginino la loro quotidianit\u00e0 al loro interno, trasmettendo bellezza e serenit\u00e0. Naturalmente ogni realizzazione in 3D non deve rispettare solo le regole di una disposizione architettonica degli arredi, ma deve rispettare anche quello che \u00e8 il target specifico di quel preciso immobile. Un conto \u00e8 renderizzare una villa sul lago di Como e un altro renderizzare una villetta a schiera nella periferia tipo. Anche in questo caso l’intervento della competenza di un architetto \u00e8 fondamentale.<\/p>\n

Francesco Beraldo:<\/span><\/strong> Mi potrebbe fornire una definizione del concetto di \u201cdigital home staging\u201d? E quali sono gli effetti prodotti da questa tecnica sulla promozione?<\/p>\n

Fabio Antonini<\/span><\/strong>: <\/strong>L’home staging tradizionale \u00e8 uno strumento che finalmente si sta cominciando a usare anche nel nostro paese, ma \u00e8 ancora relegato agli immobili di lusso per ovvi motivi. Volevamo estendere questa possibilit\u00e0 anche ad altre tipologie di immobili o, comunque, ottimizzare costi e tempi anche nel primo caso. Con le tecniche di rendering si possono avere pi\u00f9 soluzioni di home staging per lo stesso immobile in poche ore e a costi decisamente ragionevoli. Ci basta una foto dell’interno e in poche ore possiamo produrre un ambiente arredato, nuovo o restaurato. Non ha senso presentare un immobile vuoto, vecchio o cadente abbandonato da solo sul web e sperare di essere contattati. Mi sembra che gli effetti sulla promozione siano abbastanza evidenti.<\/p>\n

Francesco Beraldo: <\/span><\/strong>Secondo la vostra esperienza diretta e la profonda conoscenza del settore della comunicazione, quanto pu\u00f2 incidere, in termini di visibilit\u00e0 e contatti generati, l\u2019inclusione tra le immagini a corredo di un annuncio inserzionato su un portale immobiliare, di una planimetria ben realizzata e progettata secondo specifici criteri idonei al contesto di riferimento?<\/p>\n

Fabio Antonini<\/span><\/strong>: <\/strong>L’effetto pu\u00f2 essere dirompente se immaginiamo che la quasi totalit\u00e0 degli annunci sui portali sono fatti per mezzo di brutte foto o planimetrie catastali che capiscono solo addetti ai lavori. Va da se che chi si presenta per mezzo di materiale curato e altamente professionale si diversifica all’istante: il colpo d’occhio \u00e8 un elemento fondamentale nella generazione dei contatti.<\/p>\n

Francesco Beraldo:<\/span><\/strong><\/strong>Circa l\u201980% delle agenzie immobiliari italiane affida la promozione delle proposte immobiliari quasi esclusivamente ai portali di settore, senza prendere in considerazione forme diverse di pubblicit\u00e0. Voi che realizzate progetti di comunicazione integrata a 360\u00b0 che spaziano su media e mezzi diversi per garantire maggiore visibilit\u00e0 ai vostri clienti, quali consigli e spunti sentite di poter fornire agli agenti che hanno un approccio quasi inesistente con questa realt\u00e0 variegata ma ricca di nuove opportunit\u00e0?<\/p>\n

Fabio Antonini<\/span><\/strong>: <\/strong>In realt\u00e0, mi sento di dire che nella sostanza nulla \u00e8 veramente cambiato nella comunicazione di marketing. Per esempio il “passaparola” \u00e8 ancora il sistema migliore per farsi conoscere e avere successo solo che adesso, su Internet, si chiama “wom” (word of mouth). Se sei interessante presso gli interessati, mi conceda il gioco di parole, questi parleranno di te e dei tuoi prodotti e soprattutto della tua professionalit\u00e0 in modo virale. Non \u00e8 pi\u00f9 possibile fare business fuori da internet, questa \u00e8 la vera rivoluzione di forma che diventa anche sostanza. Per la prima volta in Italia, diventa obbligatorio per un operatore immobiliare fare Brand, distinguersi con una comunicazione efficace e non improvvisata. Per un’agenzia diventa fondamentale avere un sito internet chiaro, agile, immediato e ben posizionato, ragionato dal punto di vista dell’utente; per trasmettere non solo una sfilza di immobili e un numero di telefono, ma una propria specificit\u00e0 rispetto ai competitors. Tutti noi dobbiamo capire come funziona questo mezzo e che lingue parla, i clienti dell’immobiliare lo sanno gi\u00e0.<\/p>\n

Francesco Beraldo:<\/span><\/strong> La ringrazio della disponibilit\u00e0 a far conoscere i vostri servizi e a svelarci qualche \u201cchicca\u201d sulle nuove frontiere della comunicazione.<\/p>\n

Fabio Antonini<\/span><\/strong>: <\/strong>Grazie a lei, Francesco.<\/p>\n

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