{"id":2699,"date":"2013-08-05T16:13:56","date_gmt":"2013-08-05T14:13:56","guid":{"rendered":"http:\/\/www.portaliimmobiliari.net\/?p=2699"},"modified":"2013-08-05T16:13:56","modified_gmt":"2013-08-05T14:13:56","slug":"agente-immobiliare-un-morto-che-cammina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.facilere.it\/blog\/agente-immobiliare-un-morto-che-cammina\/","title":{"rendered":"Agente immobiliare: un morto che cammina"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Cari colleghi,<\/p>\n

\u00e8 finito l\u2019anno lavorativo\u2026 ed e\u2019 tempo di raccogliere il lavoro fin qui svolto e fare dei bilanci e delle valutazioni per prepararsi a iniziare al meglio settembre.<\/p>\n

Ripercorro l\u2019anno trascorso e rifletto sulle migliaia di telefonate che ho fatto e ricevuto con voi colleghi agenti immobiliari e rifletto sui vostri pensieri, umori\u00a0 e impressioni sulla professione e sul mercato.<\/p>\n

Volete sapere come mi sento? Deluso e arrabbiato!<\/strong><\/p>\n

\u00a0Molti di voi gi\u00e0 sanno che gli \u201cYes Man<\/em>\u201d non mi piacciono, quindi vi avviso: d\u2019ora in avanti sar\u00f2 molto diretto e volutamente provocatorio. Al termine non lasciate commenti di sola approvazione\u2026\u00a0spremete le meningi!<\/strong><\/p>\n

Quello che Vorrei, \u00e8 sentire i vostri sfoghi forti, fortissimi, vorrei vedere reazioni di orgoglio, quell\u2019orgoglio che avete sotto i piedi e che c\u2019\u00e8, esiste, \u00a0io so che c\u2019\u00e8, \u00a0ma che purtroppo tante volte per fattori di circostanza non potete tirare fuori\u2026<\/p>\n

Avanti, dai..<\/p>\n

A quale Associazione di categoria con la A maiuscola appartieni? A quale gruppo immobiliare fai capo?\u00a0 Quale limite hai? A quali vincoli sei sottoposto?<\/p>\n

Reagisci! Non ce la fai pi\u00f9 e si vede!<\/strong><\/p>\n

Hai lo sguardo vuoto, spento e quando ti chiedono che lavoro fai, a volte lo dici a fatica mentre vorresti gridare a tutti: \u201cFaccio un lavoro onesto, serio, gratificante, il lavoro pi\u00f9 bello del Mondo, faccio l\u2019Agente Immobiliare!\u201d\u2026 e invece puntualmente abbassi lo sguardo perch\u00e9 un po\u2019 ti vergogni, sai benissimo che vieni frainteso: tu chiedi il 3% e\u00a0\u201crubi i soldi\u201d<\/strong>\u00a0alla povera gente e come se non bastasse fino a qualche anno fa guardavi tutti dall\u2019alto in basso, mentre ora\u00a0il cliente \u201c\u00e8 pi\u00f9 bravo di te\u201d!<\/strong><\/p>\n

Non \u00e8 cos\u00ec? Allora vuole dire che sei uno dei pochi che sta vendendo e che forse non tribola?\"\"<\/a><\/strong><\/p>\n

Allora hai veramente capito quello che sta succedendo?<\/strong><\/p>\n

Sinceramente sono veramente stanco di sentir parlare di scenari futuri improponibili, modelli di business vecchi e improduttivi, sistemi informatici come il\u00a0famigerato MLS<\/strong>che oggi dopo 10 anni di\u00a0fallimento sul campo<\/strong>\u00a0viene spacciato ancora come fonte di innovazione, reddito e\u00a0poco chiara collaborazione.<\/strong><\/p>\n

Basta\u00a0 e ancora basta a tante,\u00a0tantissime parole inutili<\/strong>, false speranze, discorsi politicizzati e finti rappresentanti\u00a0 interessati solamente alla \u00a0vecchia e redditizia poltrona di pelle\u2026 s\u00ec pelle di Agente Immobiliare!\u00a0\u00a0Nessuno rappresenta nessuno!<\/strong><\/p>\n

L\u2019agente immobiliare \u00e8 morto<\/strong>\u00a0e girovaga sul mercato come uno\u00a0zombie<\/strong>\u00a0in attesa del proprio funerale che mai arriver\u00e0 e purtroppo questa \u00e8 la verit\u00e0 e che nessuno vuole ammettere.\u00a0 Perch\u00e9?<\/p>\n

Sono troppo drammatico o \u00e8 veramente quello che molti pensano?<\/p>\n

Quanti stanno abbassando la serranda?<\/p>\n

Quanti \u201cpazzi\u201d rimarranno convinti di uscire dalla crisi a breve, \u00a0con la falsa illusione che il tornado passer\u00e0 e che ci leccheremo, speriamo presto, le ferite?<\/p>\n

Purtroppo \u00e8 un enorme tzunami, il pi\u00f9 grosso che si sia mai visto e sentito.<\/p>\n

Ebbene! Molto probabilmente se le cose non cambieranno da subito,\u00a0rimarranno forse in pochi, pochissimi<\/strong>\u00a0forse 10.000 agenzie e 30.000 agenti ma non pi\u00f9 immobiliari, bens\u00ec agenti di servizi vari integrati, molto ben qualificati e liberi professionisti finalmente riconosciuti come tali e magari ancora limitati dalla legge 39-1989.<\/p>\n

Sto riprendendo i numeri che inesorabilmente l\u2019Agenzia delle Entrate (Territorio) ogni tre mesi pubblica ufficialmente e con questi attuali dati\u00a0non ci sono i presupposti<\/strong>, in termini di compravendite, per pensare che tutte\u00a0le agenzie e agenti rimangano saldamente in questo settore<\/strong>.<\/p>\n

Quindi?<\/p>\n

Strage di massa?<\/p>\n

Voluta?<\/p>\n

E come se non bastasse ci si ritrova sotto\u00a0\u201cminaccia\u201d da parte dei pi\u00f9 importanti portali immobiliari<\/strong>\u00a0che non faranno altro che aumentare sempre pi\u00f9 i costi, riducendo volutamente il loro target a pochi virtuosi agenti.<\/p>\n

Nessuno pu\u00f2 dirci come uscire tutti e subito dalla crisi, ma quello che \u00e8 certo \u00e8 che non \u00e8 solamente una questione economica, purtroppo o \u00a0forse per fortuna \u00a0\u00e8 una rivoluzione lavorativa epocale che nasce da esigenze socio culturali ormai ben radicate soprattutto nei clienti finali e che portano inevitabilmente ad una selezione molto ristretta e naturale dei professionisti in genere, nessuno escluso.<\/p>\n

Se non lo hai ancora fatto e vuoi continuare a fare l\u2019agente immobiliare\u00a0devi semplicemente cambiare, ma non lavoro,<\/strong>\u00a0devi cambiare mentalit\u00e0, metodo, strategie, marketing, devi studiare, devi rimetterti in discussione con la giusta umilt\u00e0 e intelligenza tattica di cui \u00e8 dotato un vero mediatore immobiliare.<\/p>\n

\"\"<\/a>E la tecnologia? Beh! l\u2019ho gi\u00e0 detto pi\u00f9 e pi\u00f9\u00a0 volte: \u00e8 vitale!<\/strong><\/p>\n

L\u2019agente immobiliare \u00e8 destinato a ricoprire funzioni sempre pi\u00f9 autonome e individuali, destinato a lavorare sempre pi\u00f9 in movimento, non ci sar\u00e0 pi\u00f9 modo di perdere tempo dietro pratiche e burocrazia, la concorrenza sar\u00e0 sempre pi\u00f9 agguerrita e quando parlo di concorrenza ormai \u00e8 come se parlassi del privato cittadino..<\/p>\n

Agenzia = Tablet + mentalit\u00e0 tecnologica.<\/strong><\/p>\n

CORRI!<\/strong><\/p>\n

A volte sai, \u00e8 necessario cambiare strumenti<\/strong>, \u00e8 fondamentale innovarsi e partecipare perch\u00e9 no a eventi formativi, culturali, alla ricerca anche di un\u00a0confronto vero collettivo<\/strong>\u00a0che attualmente oggi di fatto non esiste.<\/p>\n

L\u2019Agente Immobiliare \u00e8 una figura strana<\/strong>, \u00e8 capace di vendere case da milioni di euro ma quando sente parlare di novit\u00e0, tecnologia o di scuola si chiude dietro un: \u201cnon ho tempo, devo lavorare\u201d.\u00a0Presuntuoso vero? Bene, vai avanti cos\u00ec\u2026<\/p>\n

In bocca al Lupo e sfrutta le tue vacanze per studiarti sotto un nuovo punto di vista.<\/p>\n

Buone Vacanze!<\/strong><\/p>\n

Diego Caponigro<\/em> –\u00a0http:\/\/blog.regold.it\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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