![\"\"](\"http:\/\/facilere.it\/blog\/wp-content\/uploads\/portali-immobiliari-banali.jpg\" "\\"portali-immobiliari-banali\\"")
<\/a><\/p>\nConosci il quadro in alto?<\/p>\n
Sembra un quadro alla Teomondo Scrofalo del Drive-In ma ha un segreto: Un quadro del valore di 50 dollari, quando si \u00e8 diffusa l\u2019informazione<\/strong> ha raggiunto quotazioni di Lo stesso Banksy<\/strong>, ha fatto un altro gesto molto provocatorio: 50 ignari proprietari forse hanno un capitale enorme in mano e non lo sanno!<\/p>\n Quando ho sentito questa storia ho pensato agli agenti immobiliari ed il loro rapporto con i portali immobiliari. Quando un agente immobiliare parla di strategie di marketing immobiliare<\/strong>, web marketing immobiliare pone sui forum, sui social network nei blog sempre la fatidica domanda: Ti poni anche tu questa domanda? <\/strong>Allora ti garantisco che stai sbagliando sicuramente qualcosa!<\/p>\n Non pu\u00f2 esistere una risposta. E\u2019 tutto soggettivo. Questo \u00e8 il web. Cominciamo dagli attori protagonisti per comprendere quanto sia sbagliato porsi questa domanda. Quindi? <\/strong><\/p>\n Se loro stessi non sanno di fatto dove collocarsi (sono tutti sono numeri uno),<\/strong> come pretendete di sapere voi chi \u00e8 il migliore? Ma soprattutto in base a quali parametri dite che \u00e8 migliore?<\/p>\n Per onest\u00e0 intellettuale per\u00f2 dobbiamo anche dire che navigando nei forum immobiliari, blog immobiliari, social network e gruppi annessi inerenti l\u2019immobiliare si leggono tanti commenti di \u201caddetti ai lavori\u201d che li denigrano tutti, riempiono di epiteti ed improperi di ogni tipo\u2026 ma poi alla fine sottoscrivono sempre il contratto anche se hanno raddoppiato i prezzi e dimezzato il numero di annunci pubblicabili.<\/p>\n Eppure leggo affermazioni \u201cpesanti\u201d:<\/p>\n Posso continuare ad oltranza\u2026 oppure potete divertirvi voi stessi a completare la lista navigando la rete\u2026<\/p>\n Nonostante ci\u00f2, il portale immobiliare rimane la strategia di pubblicit\u00e0 dominante!<\/strong> Spesso l\u2019unica\u2026<\/strong> Fino a gennaio applicheremo \u201cstrategie diverse riorganizzando gli attuali budget\u201d!!! E\u2019 la mia proposta. A sottoscrivere nuovi abbonamenti c\u2019\u00e8 sempre tempo.<\/p>\n Ti riconosci in questo stereotipo?<\/strong><\/p>\n Dopo aver seminato un po\u2019 di zizzania, ora parliamo seriamente ed in modo oggettivo di cosa sono i portali immobiliari e come si incastrano realmente nell\u2019attivit\u00e0 quotidiana di un agente immobiliare o impresa edile.<\/p>\n Per quella che \u00e8 la mia visione e la mia esperienza sul campo i portali immobiliari sono utili ma non fondamentali<\/strong> per il lavoro dell\u2019agente immobiliare. Il pericolo maggiore di un portale immobiliare? I portali d\u2019altro canto offrono vantaggi di visibilit\u00e0 diretta e indiretta. Pochi comprendono che gi\u00e0 tale aspetto pu\u00f2 essere un motivo valido per riconoscere un canone ad un portale immobiliare. Provando a riassumere in uno schema pregi e difetti dei portali immobiliari:<\/p>\n Rispetto alla carta<\/strong> hai la possibilit\u00e0 di pubblicare molte pi\u00f9 informazioni<\/strong> su ogni singolo annuncio, corredato di immagini, video, tour virtuali. \u201cPer colpa\u201d dei portali il costo per contatto \u00e8 aumentato molto<\/strong>. Mi diceva un mio cliente gi\u00e0 nel lontano 2006<\/strong>: I portali immobiliari in Italia sono tantissimi<\/strong> e quindi alla fine si ricade per ponderare scelte sempre e solo fra i soliti noti. Non rispecchia assolutamente le necessit\u00e0 di atteggiamento pro-attivo nella ricerca dei clienti<\/strong> anzi\u2026 \u201cDal tal portale ricevo poche richieste\u201d<\/em>: e se ne fosse solo una ma buona, e da un altro ne ricevi 100 ma farlocche, chi \u00e8 il migliore? Un altro aspetto \u00e8 molto importante: la ridondanza degli utenti sui portali<\/strong>. Un milione di italiani cerca casa<\/strong>\u2026 13 milioni al mese la cercano su internet! uhm\u2026<\/strong><\/p>\n Se leggiamo le statistiche dei portaloni BIG: Casa.it fa circa 5 milioni di accessi mese; 2 anni fa, il blog PortaliImmobiliari.net<\/strong> ha redatto una classifica e scriveva \u201coltre il podio c\u2019\u00e8 un\u2019utenza da raggiungere di circa 8 milioni di utenti!\u201d<\/em><\/p>\n Morale: sembra che ogni mese circa 13 milioni di persone in Italia cercano casa!<\/strong> Bha\u2026<\/p>\n Sottoscrivere 3 abbonamenti ai portali immobiliari big siete sicuri che paghi?<\/strong><\/p>\n Pensate ad esempio che i portali dalla 25esima posizione fino alla 200esima portavano a gennaio 2012 oltre 1 milione di traffico, ossia le ricerche fisiologiche.<\/p>\n Miscelando queste informazioni vien da se:<\/p>\n A fronte di tali osservazioni, I portali spuntano come funghi, ogni giorno c\u2019\u00e8 uno nuovo che \u00e8 sempre migliore di tutti gli altri e voi siete scemi a non capirlo!\u2026 a detta loro!<\/p>\n L\u2019agenzia immobiliare utilizza quindi i famosi sistemi \u201cmultiposting\u201d o spesso definiti in senso lato \u201cgestionali immobiliari\u201d che sparano annunci su 50-100-300-500 portali!<\/p>\n In alcuni casi ci sono agenzie immobiliari che si dotano di 2 o pi\u00f9 gestionali per coprire pi\u00f9 portali possibili. Ovviamente gratuiti! Domanda<\/strong>: voi lavorereste gratis? Vi siete mai chiesti perch\u00e8 un portale dovrebbe offrirvi un servizio gratuitamente? Bene! Fatta la web strategies!<\/strong><\/p>\n Poi aspettiamo che abbocchino i pesci, noi abbiamo buttato l\u2019amo. ATTENZIONE:<\/strong> Confucio non aveva il problema del tempo come variabile.<\/p>\n Se voi state l\u00ec ad aspettare, forse c\u2019\u00e8 il rischio di non veder abboccare i pesci e chiudete bottega! Seduto su quella sedia, ti \u00e8 mai capitato di pensare che gestire quelle 50 richieste generiche siano solo un costo? Non hanno valore!<\/strong> Se anche tu hai questo atteggiamento, sei caduto nella trappola: SE LO DICONO LORO 15 CHE SONO NUMERO 1 IN ITALIA!!! Adesso te ne dico un\u2019altra sui portali immobiliari:<\/strong> Significa che voi di fatto vi state servendo di un intermediario<\/strong>. Rifletti:<\/strong> Sui portali immobiliari \u00e8 venuto meno il modello premiante su Internet: la lead generation<\/strong>. Eppure paghiamo la stessa cifra. Perch\u00e9 lui ha di pi\u00f9 di me? Oppure: compra i nostri annunci TOP\u2026 un sovrapprezzo su ci\u00f2 che gi\u00e0 paghi! Tutto il web funziona cos\u00ec, solo l\u2019immobiliare no! Assurdo vero?<\/p>\n Quanto saresti disposto a pagare una richiesta diretta? Quando dite che i portali vi stanno strozzando, Se utopisticamente domani 10 mila agenzie immobiliari inviano la disdetta a questo o quello e vi mettete d\u2019accordo per investire tutti su un altro portale qualunque potreste ottenere gli stessi risultati di oggi. Non ho conclusioni da fare, ognuno tragga le proprie.<\/strong> Mi preme farvi una domanda: Purtroppo i portali portano pure a questo. IL MERCATO E\u2019 CAMBIATO!<\/strong><\/p>\n Questo modello fino al 2006 (esagero ed arrivo anche al 2008) poteva ancora reggere, prima il focus di tutto era l\u2019immobile. Oggi devi lavorare diversamente e \u201cmirare\u201d al tuo cliente target ideale. Non \u00e8 pi\u00f9 l\u2019acquisizione immobile la chiave, ma la capat\u00e0 di trovare clienti. Prima di pensare a loro, fermati un po\u2019 a pensare a te stesso\u2026 prima che sia troppo tardi! Ti segnalo questo simpatico video (clicca qui per vedere il video)<\/a><\/span><\/span> girato da un vostro collega,
\nsi tratta di una tela acquistata da Banksy<\/strong> alla quale questo artista \u201cmisterioso\u201d ha aggiunto sulla panchina l\u2019immagine di un soldato nazista.
\nTitolo dell\u2019opera \u201cLa banalit\u00e0 della banalit\u00e0 del male\u201d<\/em><\/strong> riprendendo una storica frase sul processo del colonnello nazista Adolf Eichmann<\/strong>: \u201cLa banalit\u00e0 del male\u201d<\/strong><\/em><\/p>\n
\n50 mila dollari prima, 500 mila dopo ed ora la quotazione si attesta sui 615 mila dollari!<\/strong>
\nL\u2019artista l\u2019ha donato ad un negozietto di New York gestito da un\u2019organizzazione di beneficenza.<\/p>\n
\nha dato 50 dei suoi dipinti ad un anziano venditore ambulante che li ha venduti tutti per 50\/60 dollari.
\nQualcuno ha anche negoziato, 2 per 60 dollari. Il suo intento era dimostrare che:
\nuna cosa vale tanto solo se qualcuno ti ha detto che vale tanto.<\/strong><\/p>\n
\nSolo che in questo caso hanno nulla o poco in mano e li pagano tantissimo!<\/p>\n
\n\u201cqual \u00e8 secondo voi il miglior portale immobiliare italiano?\u201d. <\/em><\/strong><\/em>
\nE\u2019 evidente una scarsissima cultura del web,<\/em><\/strong> s<\/em>e per avere tale risposta devo chiederla in giro,
\nci ritroviamo nell\u2019esempio dei quadri di Banksy<\/strong>.<\/em>
\n<\/em><\/strong>Qualcosa ha valore solo se qualcuno ti dice che ha valore.<\/em><\/strong><\/p>\n
\nNon pu\u00f2 esistere per definizione un portale immobiliare migliore in assoluto!
\nAnche se loro dicono il contrario\u2026 <\/p>\n
\nEcco cosa scrivono alcuni portali immobiliari di se stessi:<\/strong><\/p>\n\n
\nQuesto ha provato a trovare un\u2019area dove intrufolarsi per scrivere in qualche modo di essere numero uno. Ma se utilizziamo il servizio \u201cWhois\u201d<\/em> (sapere tutto sul dominio in questione) risulta:
\nCreated: 2012-11-16 18:44:38. Posso garantirvi per certo che gi\u00e0 nel 2009 c\u2019era almeno un portale che aveva chiuso ai privati\u2026 e c\u2019\u00e8 ancora!
\nIn questo caso l\u2019affermazione non solo \u00e8 opinabile ma addirittura falsa.<\/li>\n<\/ul>\n<\/a><\/div>\n\n
\nEd in questo momento ci sono agenzie immobiliari che fanno scelte kamikaze \u201cmi abbono a tutti i primi 4 per i prossimi 12 mesi, o la va o la spacca!\u201d<\/em>.
\nQuest\u2019agenzia per fortuna l\u2019ho presa in tempo\u2026 . Per ora ha solo i 2 che gi\u00e0 aveva e forse uno dei 2 non verr\u00e0 rinnovato.<\/p>\n
\nIn un quadro organico di attivit\u00e0 promozionali hanno un senso. Come ogni cosa hanno dei pregi e difetti.<\/p>\n
\nRischio di \u201cdelegare\u201d <\/em>le proprie performances creando un vincolo di sudditanza!<\/strong><\/p>\n
\nProvate ad esempio ad effettuare la ricerca su google della vostra agenzia immobiliare e vedrete che spesso (anche prima del vostro sito) vedrete l\u2019anagrafica presente sui vari portali immobiliari.<\/p>\n
\nPortano un link di qualit\u00e0 in entrata verso il tuo sito internet aziendale. La \u201cqualit\u00e0\u201d \u00e8 dovuta all\u2019attinenza tematica e questo pu\u00f2 incidere nel valore del rank che Google assegna al tuo sito immobiliare.
\nSapete che Google assegna un valore molto importante ai link in entrata verso il tuo sito? E\u2019 stata la rivoluzione che ha portato nel mondo dei motori di ricerca.<\/p>\n<\/a>Vantaggi dei portali immobiliari<\/strong><\/h2>\n\n
\n<\/strong><\/li>\n
\nI tuoi annunci sono rintracciabili 24 ore su 24 ed possibile farti contattare in ogni momento, a qualunque ora ed anche nei giorni festivi.
\nI portali ti offrono la possibilit\u00e0 di godere di visibilit\u00e0 indiretta<\/strong> perch\u00e9 possono riportare il tuo logo, il link alto sito internet.
\nTramite un portale puoi ricevere oltre ai contatti via e-mail anche contatti telefonici. Spesso tale aspetto \u00e8 sottovalutato, ma il miglior contatto \u00e8 quello telefonico!
\nSe opportunamente utilizzati, grazie alle loro statistiche puoi verificare quali sono gli annunci pi\u00f9 performanti in termini di visite, quali meno e se riesci ad applicare sapientemente alcuni accorgimenti puoi anche utilizzarli per \u201csondaggi di mercato\u201d.<\/p>\n<\/a>\u201cRischi\u201d dei portali immobiliari<\/strong><\/h2>\n\n
\n2 sono le ragioni fondamentali: i portali continuano ad aumentare i costi dei pacchetti di abbonamento nelle varie configurazioni ed aumentano anche le richieste generiche perditempo.<\/p>\n
\nil portale mi costa l\u2019abbonamento pi\u00f9 uno stipendio part-time di una segreteria che contatti i mittenti di queste e-mail.
\nA fine anno il saldo fra stipendio e canone \u00e8 negativo.<\/p>\n
\nNei portali immobiliari, dove ormai \u00e8 riversato l\u2019intero mare magnum dell\u2019offerta immobiliare (casa.it ha 700 mila annunci, immobiliare.it 800 mila annunci) significa stare l\u00ec nel mare ed aspettare che qualcuno abbocchi.<\/p>\n
\nla mancanza di un metodo di valutazione porta ad avere visioni spesso distorte della qualit\u00e0 di un portale.
\nDa anni c\u2019\u00e8 la mentalit\u00e0 di misurare a chilobyte i portali<\/strong>: + e-mail = miglior portale.
\n\u2026 e loro vi accontentano!<\/p>\nRicordi?
\nUna cosa vale tanto solo se qualcuno ti ha detto che vale tanto<\/strong>!<\/h2>\n
\nSpesso non lo sai, perch\u00e9 non hai gli strumenti ed un metodo per saperlo!<\/p>\n
\n\u201cSi dice\u201d<\/strong> (in realt\u00e0 era un servizio al telegiornale di qualche mese fa) che siano circa 1 milione gli italiani che desiderano acquistare una casa anche in questo periodo di crisi.
\nPoi magari sono pochissimi quelli che hanno i requisiti di bancabilit\u00e0 e potersela realmente permettere.<\/p>\n
\nImmobiliare.it alcune fonti citano circa 4 milioni di accessi mese (anche se la guerra dei numeri \u00e8 furente e Immobiliare.it dice di essere superiore a Casa.it come network);
\nIdealista.it asserisce di aver superato Immobiliare.it quindi \u00a0vuol dire che parliamo di almeno 4 milioni di utenti + 1?
\nOppure, se Immobiliare.it ha superato Casa.it e Idealista.it ha superato Immobiliare.it per la propriet\u00e0 transitiva \u00e8 il migliore!
\nO no?<\/p>\n<\/a><\/p>\n\n
\nDecido di rinunciare a farmi un\u2019immagine;<\/li>\n
\nNon sono le richieste generiche che possono generarmi fatturato.<\/li>\n<\/ul>\n
\nqual \u00e8 lo stato dell\u2019arte medio di un\u2019agenzia immobiliare?<\/strong><\/p>\n
\nPoi alla fine stanziano in generale 3.000 euro di budget per sottoscrivere gli abbonamenti con 2 fra i 3 o 4 leader di mercato e \u201ctutto il resto \u00e8 gratuito\u201d<\/em>.<\/p>\n
\nE nel caso garantireste un livello di servizio decente gratuitamente?<\/p>\n
\nSu questo vi lascio riflettere\u2026<\/p>\n
\nUn atteggiamento alla Confucio \u201cSiediti lungo la riva del fiume e aspetta, prima o poi vedrai passare il cadavere del tuo nemico\u201d<\/em><\/p>\n<\/a><\/p>\n
\nStiamo seduti sulla nostra sedia e aspettiamo. Th\u00f2\u2026 una richiesta generica\u2026 th\u00f2 un\u2019altra\u2026 th\u00f2 siamo a quota 50 richieste generiche\u2026 una diretta, ma era di un curioso che voleva fare turismo immobiliare.
\nSquilla il telefono! Ahhhh! Questa \u00e8 buona! Chi vuole casa chiama! Ma ha letto l\u2019annuncio su \u201cinternet, casa qualcosa\u2026 bho\u2026\u201d<\/em> quindi per voi \u00e8 Casa.it\u2026 giustamente \u00e8 difficile tracciare questi contatti.<\/p>\n
\nMa qualcuno ti ha detto che hanno valore\u2026 teorema di Banksy!<\/strong><\/p>\n
\nhai delegato le tue performances ai portali.<\/strong> Sei un portale-dipendente!
\n<\/strong>Non sei pi\u00f9 capace di fare la differenza, fai ci\u00f2 che fanno tutti gli altri perch\u00e8 \u00e8 cos\u00ec che ti han detto che va fatto.<\/p>\n
\n<\/strong><\/p>\n
\nche sia casa.it o immobiliare.it o pincopallo.it, sono leader perch\u00e9 investono tanto in pubblicit\u00e0.
\nSe domani non dovessero pi\u00f9 pagare gli spot in TV, le sponsorizzazioni allo Juventus Stadium, Google, Yahoo\/BING, Facebook ecc.. probabilmente di traffico organico (ossia non pompato dalla pubblicit\u00e0) farebbero un milione di accessi mese. 1,5 milioni\u2026 di preciso non posso affermarlo, ma dubito di allontanarmi di molto da questo range. Un p\u00f2 alla volta scender\u00e0 pure il traffico organico perch\u00e8 li abbandonereste e svuotereste il contenitore dei contenuti (i vostri annunci immobiliari)<\/p>\n
\nVoi pagate un canone a loro e loro lo investono in visibilit\u00e0 (tradotto significa pubblicit\u00e0).
\nFin qui \u00e8 tutto lineare e corretto. Non c\u2019\u00e8 nulla di male. Allora qual \u00e8 il problema?<\/strong><\/p>\n
\nperch\u00e9 se io pago 100 ottengo 10 e magari un altro che paga 100 ottiene 15 o addirittura 30 o niente?
\nEcco questo \u00e8 un problema.<\/strong><\/p>\n
\nOssia premiare in base ai risultati. La richiesta diretta ha un valore e pago per quella!<\/p>\n
\nLa risposta standard \u00e8: i tuoi annunci sono peggiori degli altri. Le foto, i testi, bla bla bla\u2026
\nQuante volte lo avrai sentito dire?<\/p>\n
\nMa io sui portali pago! Non ho un\u2019indicizzazione organica! Sto l\u00ec perch\u00e8 pago! Perch\u00e8 devo pagare un servizio doppio?
\nMi hai chiesto 2000 euro in un anno, voglio vedere almeno X richieste dirette in un anno!<\/p>\n
\n<\/strong>Innanzi tutto ti consiglio di fare questo esercizio e darti una risposta razionale e non fatta lanciando il dado \u2026<\/p>\n
\navete mai considerato l\u2019idea che in realt\u00e0 avete voi il telecomando in mano delle loro sorti?<\/p>\n
\nNon sono brillanti, ma almeno risparmiereste. Perch\u00e9? Con il fiume di soldi che date al fortunato portale di turno gli permetterete di acquistare il traffico!
\nNon avendo una struttura \u201csimil ministero\u201d avrebbero pi\u00f9 margine a vostro vantaggio.<\/p>\n
\nSpero solo di avervi offerto una quota parte di informazione che vi mancava per poter compiere al meglio le vostre scelte.
\nI portali immobiliari sono utili al raggiungimento dei vostri obiettivi, ma non devono essere l\u2019unica strategia.
\nVanno inquadrati in un quadro organico di attivit\u00e0 di comunicazione.
\nNon dovete pensare che se domani tutti i portali immobiliari dovessero essere oscurati voi non potreste pi\u00f9 fare pubblicit\u00e0.<\/p>\n
\n<\/strong>prima di decidere di investire 100 euro su questo e 100 euro sull\u2019altro\u2026 hai mai pensato di investire 200 su te stesso?
\nHai mai pensato che potresti ottenere risultati migliori utilizzando altri canali non pagando i canoni di casa.it, immobiliare.it assieme?
\nMagari reinvestire diversamente il budget che destini ad uno dei 2? Hai un tuo sito internet \u201cdecente\u201d?
\nTu esisti nella grande rete? O ci sei solo perch\u00e8 sei sui portali?<\/p>\n
\nSe oggi non esisti su internet \u00e8 perch\u00e9 per anni hai contato esclusivamente su di loro,
\nhai fatto un minisito con loro (tanto \u00e8 gratuito) ed \u00e8 fatto.
\nOggi non funziona pi\u00f9 cos\u00ec.<\/p>\n<\/a><\/p>\n
\nChiunque fosse il cliente poteva avere un mutuo al 100% + un finanziamento per gli arredi. Oggi il focus \u00e8 sul cliente bancabile che pu\u00f2 permettersi realmente l\u2019acquisto di una casa.
\nOssia che possa avere la possibilit\u00e0 di accedere ad un 50% di finanziamento e che sia in grado di anticipare cash l\u2019altro 50%!
\nUn portale immobiliare ha perso quel tipo di target o quantomeno lo ha ridotto di parecchio.
\nIl portale \u00e8 affollato di persone che desiderano una casa e sognano ad occhi aperti e mandano richieste per curiosit\u00e0, per capire, per sapere\u2026 per sperare ahim\u00e8\u2026<\/p>\n
\nIl portale pu\u00f2 essere uno strumento di \u201cmassa\u201d da abbinare alle tue strategie di comunicazione ma che non ti permette di lavorare \u201cchirurgicamente\u201d.
\nE\u2019 altissima la percentuale di contatti da filtrare, quindi di contatti inutili, perditempo ma soprattutto costosi!<\/p>\n
\nAlcuni stanno gi\u00e0 lavorando diversamente\u2026<\/p>\n
\nse vuoi evitare questo devi lavorare diversamente!<\/p>\n<\/div>\n