![\"\"](\"http:\/\/facilere.it\/blog\/wp-content\/uploads\/BER_Copertina-libro-150x23_DEF1-195x300.jpg\" "\\"BER_Copertina")
<\/a>\u00a0Vediamo insieme cosa ci raccontano su questa nuova pubblicazione dedicata al settore del Real Estate.<\/span><\/p>\nDesir\u00e8e Campagnol<\/span>: Ciao Salvatore, sappiamo tutti che di libri ne hai scritti diversi in questi anni,\u00a0 come \u00e8 nata l\u2019iniziativa di scrivere ultimo questo libro? E come mai la scelta del tema della formazione?<\/span><\/em><\/span><\/p>\nSalvatore Coddetta:<\/span> L\u2019idea di scrivere un libro sulla formazione degli agenti immobiliari \u00e8 nata per permettere a qualunque titolare\/responsabile o manager di agenzia, anche a chi non ha la possibilit\u00e0 di frequentare o far frequentare ai membri del suo team i nostri corsi in aula, di entrare in possesso di un manuale che gli spiega come addestrare\/formare\/allenare i suoi collaboratori e trasformarli nel tempo in dei campioni delle vendite nel settore immobiliare, ottimizzando le loro prestazioni in acquisizione e in vendita. Ma il libro \u00e8 anche una valida guida per i singoli agenti immobiliari che vogliono apprendere un metodo per favorire la loro crescita e lo sviluppo di una grande carriera nel settore immobiliare.<\/span><\/p>\nDesir\u00e8e Campagnol<\/span> Ciao Pietro, da molti anni sei un noto e conosciuto coach immobiliare, puoi quindi illustrarci quali sono le ultime evoluzioni che sono intervenute in questo ruolo?<\/span><\/em><\/span> Pietro Margiotta: <\/span>Ciao Desir\u00e8e e grazie per l\u2019opportunit\u00e0 che mi offri ponendomi questa domanda. Parto con il confermare la tua visione che il cambiamento \u00e8 semplicemente frutto dell\u2019evoluzione naturale dell\u2019uomo e che ci\u00f2 che noi definiamo come crisi \u00e8 evoluzione. Come in ogni grande cambiamento\/evoluzione della storia anche in questo c\u2019\u00e8 un fattore predominante: la capacit\u00e0 di valorizzare se stessi ed i propri collaboratori. Dalla fine degli anni \u201980 e per circa un ventennio ho collaborato con primarie aziende di franchising immobiliare nello sviluppo di reti nazionali ed internazionali e l\u2019attivit\u00e0 svolta accanto agli uomini in prima linea era quella consulenziale. Oggi quel modo di fare consulenza non \u00e8 pi\u00f9 adeguato, cos\u00ec come non \u00e8 pi\u00f9 performante quel modo di essere genitore, insegnante, allenatore. Oggi la figura del consulente si deve sempre pi\u00f9 orientare verso quella del coach, guida, supporto, facilitatore di benessere che aiuta ad accedere alle risorse interne con maggiore consapevolezza, per ottenere lo stato d\u2019animo desiderato e creare nuove e pi\u00f9 utili abitudini, cos\u00ec da raggiungere con passione e responsabilit\u00e0 gli obiettivi programmati e poterli replicare nel tempo. \u201c<\/span>Puoi insegnare ad un uomo a correre, ma solo le motivazioni lo faranno correre veloce<\/em>\u201d (anonimo)<\/span> Infatti il mental coach non insegna, bens\u00ec crea le condizioni per l\u2019apprendimento e la crescita, aiutando ad imparare.\u00a0<\/span>Ecco Desir\u00e8e, queste \u00e8 una delle principali evoluzioni del come.<\/span> Desir\u00e8e Campagnol<\/span> :ciao Francesco, tu sei un imprenditore legato al mondo dei software per agenzie immobiliari e anche un agente immobiliare, qual \u00e8 stato il tuo approccio al ruolo di autore di un libro sulla formazione ? Che ne pensi di questa nuova esperienza?<\/span><\/em><\/span> Francesco Beraldo:<\/span> Sicuramente \u00e8 stata una sfida interessante. Da molti anni sono un agente immobiliare e ho sempre fortemente creduto nella formazione in agenzia e nella costanza degli aggiornamenti per ottimizzare la resa e gestire al meglio tutte le variabili che si presentano nel nostro settore. E questa base mi ha dato certamente un grande aiuto nello sviluppo di software e servizi per gli agenti, perch\u00e9 potevo testarli in prima persona, e capire le criticit\u00e0 che si prefiggevano di risolvere. Quindi anche scrivere questo libro, se da una parte \u00e8 stato un mettersi in gioco come autore, dall\u2019altra ho semplicemente fornito consigli e metodi di lavoro, nei quali in prima persona credo, perch\u00e9 conosco la loro importanza e la necessit\u00e0 per essere competitivi, soprattutto oggi, dove la qualit\u00e0 e la capacit\u00e0 di innovarsi e offrire sempre quel \u201cqualcosa in pi\u00f9\u201d, non sono pi\u00f9 un surplus, ma quasi la normalit\u00e0 per restare nel mercato.<\/span> Desir\u00e8e Campagnol<\/span>: altra domanda per te Salvatore, vorremo capire esattamente a chi \u00e8 particolarmente rivolto questo libro, chi pu\u00f2 trovare spunti interessanti e metodologie operative efficaci, dalla lettura di queste pagine?<\/span><\/em><\/span> Salvatore Coddetta:<\/span> Come ho gi\u00e0 detto il libro \u00e8 rivolto sia ai manager delle agenzie che vogliono acquisire un metodo per migliorare le prestazioni e i tassi di conversione dei loro collaboratori, sia ai singoli agenti che voglio auto-formarsi per vincere le sfide che il mercato immobiliare gli presenta ogni giorno sul campo e costruirsi una grande carriera.<\/span> Desir\u00e8e Campagnol<\/span>: Pietro, nel libro c\u2019\u00e8 un intero capitolo dedicato al \u201cBusiness Coaching\u201d, potresti sintetizzarmi cosa si intende con questa definizione?<\/span><\/em><\/span> Pietro Margiotta: <\/span>Ti rispondo con piacere. Il business coaching \u00e8 l\u2019attivit\u00e0 di guida personale riportata all\u2019impresa, dove l\u2019individuo che nasce al mattino, davanti allo specchio, come persona, diventa nell\u2019arco della giornata venditore, manager, imprenditore etc. per rientrare la sera a casa come persona, genitore, figlio, moglie o marito. Il lavoro di coaching riflette quindi le esigenze, gli obiettivi dell\u2019azienda e del team, definendo il punto di partenza o stato attuale e il traguardo o stato desiderato. Nel nostro caso, si opera attraverso \u201cil ciclo produttivo dell\u2019agenzia immobiliare\u201d per analizzare\/monitorare i dati, valorizzare i punti di forza, individuare le aree di miglioramento, programmare le strategie per realizzare gli obiettivi prefissati e pianificare le modalit\u00e0 di verifica. Un approccio pi\u00f9 motivato alla professione grazie ad una form-azione pragmatica al servizio della produzione e fondata su disciplina, metodo e calendarizz-azione. \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0\u00a0<\/span> Semina un pensiero e raccoglierai un\u2019azione.<\/em> Semina un\u2019azione e raccoglierai un\u2019abitudine,<\/em> Semina un\u2019abitudine e raccoglierai un carattere.<\/em> Semina un carattere e raccoglierai un destino<\/em> \u00a0(William Thackeray)<\/em> Desir\u00e8e Campagnol: <\/span>Francesco l\u2019ultima domanda \u00e8 per te, sappiamo che uno dei tuoi progetti, Webinar Immobiliare, \u00e8 sempre pi\u00f9 un punto di riferimento per i formatori immobiliari, che vogliono coniugare un aumento di visibilit\u00e0 tra gli agenti, con la facilit\u00e0 di accesso ai loro corsi. Vorremo capire come si sta evolvendo l\u2019attivit\u00e0 di formazione immobiliare, rispetto ad Internet; qual \u00e8 l\u2019opportunit\u00e0 offerta dalla rete nella distribuzione di contenuti immobiliari aggiornati?<\/span><\/span><\/em> Francesco Beraldo:<\/span>\u00a0La rete di per s\u00e9 rappresenta un potente facilitatore nel processo di acquisizione di contenuti aggiornati e grazie alla sua assenza di limitazioni spazio temporali \u00e8 sicuramente il veicolo che ad oggi si presta meglio per raggiungere un bacino potenzialmente illimitato di utenti.<\/span> E\u2019 quindi una conseguenza quasi naturale che buona parte della formazione si stia spostando on-line perch\u00e9 permette di usufruirne abbassando i costi ed i tempi necessari. Grazie all\u2019ausilio di internet tutto ci\u00f2 diventa infatti pi\u00f9 immediato e possibile da realizzare. Per capire la portata di questo cambiamento basta analizzare alcuni dati in relazione all\u2019 \u201dUniversit\u00e0 e Formazione on-line\u201d: \u2022\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 nel 2003, n. 1.500 studenti digitali<\/span> \u2022\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 nel 2013, n. 39.792 studenti digitali \u2022\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 nel 2013, + 16%\u00a0 degli iscritti ai corsi on line, \u2022\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 nel 2013, – 17% delle iscrizioni all’universit\u00e0 tradizionale* (fonte istat) Quello che abbiamo cercato di realizzare con Webinar immobiliare in questi anni, e ancora di pi\u00f9 proveremo a fare nel 2015 \u00e8 quello di ricreare le stesse condizioni di una formazione \u201cin aula\u201d, grazie a sondaggi (detti anche \u201cpolls\u201d), domande, video e spazi di interazione, in modo da risultare estremamente interessante, piacevole e molto pi\u00f9 partecipativo; sia per l\u2019utente sia per il formatore, in quanto pu\u00f2 avere in tempo reale i feedback dai partecipanti. In generale credo che la formazione dovrebbe diventare una attivit\u00e0 continua perch\u00e9 \u00e8 il miglior investimento e perch\u00e9 il nostro mercato \u00e8 cambiato e continuer\u00e0 a cambiare drasticamente, e con lui gli strumenti, le norme,\u00a0 le esigenze dei clienti. In questo senso, quindi, la formazione on-line (webinar) \u00e8 strutturalmente pi\u00f9 adatta perch\u00e9 molto pi\u00f9 flessibile e reattiva nei cambiamenti, di veloce fruibilit\u00e0 da qualsiasi luogo ed in qualsiasi momento, ed al contempo \u00e8 un \u201cmegafono\u201d per tutti gli esperti del settore che vogliono interagire con un platea potenzialmente vastissima. Potete ascoltare cliccando qui, <\/a>l’intervista realizzata da Immobilradio. Desir\u00e8e Campagnol<\/strong> Responsabile del blog Portaliimmobiliari.net<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"\u00a0E\u2019 ancora \u201cfresco di stampa\u201d, ma noi di portali immobiliari.net non potevamo perdere l\u2019occasione di una anteprima a tu per tu con i tre autori del libro. \u00a0Vediamo insieme cosa ci raccontano su questa nuova pubblicazione dedicata al settore del Real Estate. Desir\u00e8e Campagnol: Ciao Salvatore, sappiamo tutti che di libri ne hai scritti diversi […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[156,19],"tags":[],"class_list":["post-2915","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-in-evidenza","category-interviste-ai-portali"],"yoast_head":"\n
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