{"id":498,"date":"2012-01-30T10:36:17","date_gmt":"2012-01-30T09:36:17","guid":{"rendered":"http:\/\/www.portaliimmobiliari.net\/?p=498"},"modified":"2012-01-30T10:36:17","modified_gmt":"2012-01-30T09:36:17","slug":"intervista-a-raffaele-racioppi-esperto-del-settore-immobiliare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.facilere.it\/blog\/intervista-a-raffaele-racioppi-esperto-del-settore-immobiliare\/","title":{"rendered":"Intervista a Raffaele Racioppi, esperto del settore immobiliare"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/h2>\n

Intervista a Raffaele Racioppi, \u00a0esperto del settore immobiliare<\/strong><\/span><\/h2>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Francesco Beraldo:<\/span><\/strong> Ciao Raffaele, noi due ci conosciamo da un po\u2019 e volevo cogliere l\u2019occasione di questa intervista per farti i miei complimenti per il tuo progetto su condivisioneimmobiliare.it \u201cQuesta agenzia collabora\u201d, che vuole favorire la libera condivisione tra agenzie immobiliari.\u00a0 Come tu ben sai, il nostro blog si propone di fare informazione attiva sul mondo dei portali immobiliari. Vorrei chiederti, per iniziare, come esperto del mondo immobiliare, quale \u00e8 il futuro dei portali immobiliari e quali innovazioni consiglieresti loro di introdurre per agevolare e dare maggiore supporto agli agenti, in questo momento di rallentamento del settore?<\/p>\n

Raffaele Racioppi: <\/span><\/strong>Ciao Francesco, ero certo che \u201cQuesta Agenzia Collabora\u201d ti sarebbe piaciuto, in tempi non sospetti abbiamo parlato molto condividendo la necessit\u00e0 di creare relazioni produttive tra Agenti Immobiliari. Chiaramente come sai questa \u00e8 una fase embrionale di un processo molto pi\u00f9 ampio che per quanto mi riguarda, ha ad oggi una modalit\u00e0 didattico\/dimostrativa. Permettimi di esprimerti pubblicamente la mia approvazione per il tuo Blog dedicato ad uno pi\u00f9 importanti strumenti della \u201ccassetta degli attrezzi\u201d di un agente immobiliare. Come sai, mi piace l\u2019idea del blog specializzato. La tua scelta si \u00e8 focalizzata su uno degli strumenti su cui tutti hanno gli occhi e su cui tutti condividono la necessit\u00e0 di essere presenti, ma del quale non sono certo che tutti ne comprendano le dinamiche, la potenzialit\u00e0 e anche qualche rischio. Quale sia il futuro non credo sia semplice identificarlo, certo \u00e8 che in italia \u00e8 facile prevedere che ancora per un po\u2019 i portali saranno sulla cresta dell\u2019onda ed in crescita come strumento di pubblicizzazione degli annunci. Interessante \u00e8 il tema su quale innovazione portare, certamente valuterei metodi per creare maggior visibilit\u00e0 all\u2019agenzia. Personalmente mi soffermerei anche a fare qualche riflessione sull\u2019opportunit\u00e0 di condividere lo stesso strumento di pubblicizzazione che utilizzano i privati. Valuterei molto attentamente il rischio disintermediazione che si corre nel condividere con il privato lo stesso strumento, peraltro essendo, spesso, gli unici attori finanziatori. Mi chiedo come gli agenti immobiliari favorendo la speranza di ricevere la notizia su cui poi effettuare un\u2019acquisizione (pagando ed in concomitanza con gli altri colleghi) non si rendano conto di come stiano, di fatto, perdendo un area di esclusivit\u00e0 pubblicitaria efficace. Ho la certezza che essendo, ancora per poco, i maggiori finanziatori dei portali,\u00a0 avrebbero la potenzialit\u00e0 per arginare questo fenomeno.<\/strong><\/p>\n

Francescosco Beraldo:<\/span><\/strong> Sappiamo per conoscenza, che \u00e8 insita nel DNA della maggior parte dei portali immobiliari la volont\u00e0 di continuare a fornire agli agenti immobiliare una duplice categoria di contatti, ossia la famosa distinzione tra richieste generiche e richieste specifiche. Secondo te, guardando la realt\u00e0 attuale in cui l\u2019agente si trova ad operare, e con l\u2019obiettivo di fornire efficienza al suo lavoro, tale distinzione \u00e8 ancora in grado di fornire un valore aggiunto o sarebbe opportuno qualificare su altre basi le richieste dai portali?<\/p>\n

Raffaele Racioppi: <\/span><\/strong>questo \u00e8 un’altra importante area su cui focalizzare attenzione e riflessioni. Spesso il valore di un portale viene attribuito sul numero totale di mail che arrivano, senza effettuare un\u2019attenta analisi sulla qualit\u00e0 delle stesse. Sempre pi\u00f9 spesso mi trovo di fronte agenti che passano ore a spulciare tra una quantit\u00e0 enorme di mail \u201cgeneriche\u201d di dubbio valore produttivo, fino al momento in cui stanchi di perder tempo, risorse ed energie decidono di non aprile pi\u00f9. Personalmente gradirei ricevere solo mail di qualit\u00e0 e quanto pi\u00f9 possibile esclusive. Il mio concetto di ottimizzazione del tempo e delle attivit\u00e0 \u00e8 sempre stato indirizzato nell\u2019ottica di lavorare quel famoso 20% che in realt\u00e0 rende all\u201980%\u00a0 \u2026ma non \u00e8 detto che sia giusto. Pertanto ti rispondo che a mio parere le richieste non specifiche non generano nessun valore aggiunto.<\/p>\n

Francesco Beraldo:<\/span><\/strong> Come coaching<\/em> sappiamo che fai spesso formazione in aula con gli agenti immobiliari e sei quindi in stretto contatto con questi operatori. Dalle loro esperienze e dalla tua profonda conoscenza, qual \u00e8 secondo te oggi, il corretto investimento che una agenzia immobiliare dovrebbe fare sul Web?<\/p>\n

Raffaele Racioppi: <\/span><\/strong>ho pubblicato recentemente su condivisioneimmobiliare.it<\/a> un articolo su questo tema. Il futuro \u00e8 certamentente sempre pi\u00f9 in web e nelle sue evoluzioni, ma ad oggi, particolarmente in Italia, vedo ancora bene la teoria del Media-Mix. Partendo soprattutto dall\u2019obiettivo che ci si pone. Un\u2019inserzione ad esempio, \u00e8 vero che rende sempre di pi\u00f9 sul web ma \u00e8 altrettanto vero che ancora genera contatti anche dalla carta. Parlando di web ad esempio farei un\u2019attenta lettura su come creare identity alla mia agenzia conscio che l\u2019annuncio sul portale non crea visione all\u2019agenzia, ed interverrei con un moderno ed ottimizzato sito. Media-Mix \u00e8 il giusto concetto. Credo che non siamo nell\u2019era del bianco o nero ma sia importante\u00a0 utilizzare anche le tonalit\u00e0 dei grigi. L\u2019investimento non \u00e8 quantificabile e standardizzabile varia dalle disponibilit\u00e0, dalla necessit\u00e0, dall\u2019obiettivo etc.etc<\/p>\n

Francesco Beraldo:<\/span><\/strong> Raffaele ti ringrazio per il tempo che ci hai dedicato e spero di poterti includere nel prossima sezione del blog dedicata ai formatori e ai consulenti immobiliari e in chiusura vorrei chiederti un consiglio da dare agli agenti immobiliari per iniziare nel migliore dei modi questo 2012.<\/p>\n

Raffaele Racioppi: <\/span><\/strong>\u00a0ti confermo che sar\u00f2 onorato di portare il mio contributo nella tua area\u00a0 formativa. Il consiglio per gli operatori \u00e8 il motto di condivisioneimmobiliare.it<\/a> per l\u2019anno in corso: non aspettiamoci niente dal 2012 ma \u2026aiutiamoci con il FARE<\/em>. Non posso esimermi dall\u2019invitarvi ad individuare sempre pi\u00f9 colleghi con i quali condividere informazioni e business. \u2026.dimenticavo consiglio di leggere portaliimmobiliari.net<\/a> e www.condivisioneimmobiliare.it<\/a>!<\/p>\n

Un ringraziamento a Francesco per lo spazio dedicatomi e a tutti i Lettori per l\u2019attenzione prestata.<\/p>\n

web site:\u00a0http:\/\/www.condivisioneimmobiliare.it\/<\/a><\/p>\n

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