{"id":58,"date":"2011-12-07T14:00:04","date_gmt":"2011-12-07T13:00:04","guid":{"rendered":"http:\/\/www.portaliimmobiliari.net\/?p=58"},"modified":"2011-12-07T14:00:04","modified_gmt":"2011-12-07T13:00:04","slug":"solocase-it","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.facilere.it\/blog\/solocase-it\/","title":{"rendered":"Solocase.it"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/h2>\n

Intervista a Daniele Ibba, Marketing Manager del portale Solocase.it<\/strong><\/h2>\n

Francesco Beraldo:<\/strong>\u00a0Ciao Daniele cominciamo la nostra intervista parlando del Real Estate in Italia; fonti autorevoli dicono che questo settore non sia ancora uscito dal momento di stallo iniziato qualche anno fa. La quotidiana interazione con gli agenti immobiliari, vi porta a confermare la tanto discussa \u201ccrisi del settore immobiliare\u201d, o in realt\u00e0 l\u2019andamento negativo si sta avviando ad una fine e ci sono le basi per il rilancio?<\/p>\n

Daniele Ibba:<\/strong>\u00a0Il periodo \u00e8 critico per l\u2019economia in generale e anche\u00a0il settore immobiliare chiaramente\u00a0ne risente. Gli agenti immobiliari riferiscono tempi di vendita diluiti e una flessione di transazioni.\u00a0La fase di stagnazione in cui continua a versare il settore \u00e8 assolutamente influenzata dalla difficolt\u00e0 che i giovani incontrano nel trovare lavoro, dai prezzi che comunque non si abbassano pi\u00f9 di tanto\u00a0e dall’atteggiamento rigido degli istituti di credito che chiedono sempre maggiori garanzie prima di concedere un mutuo. Per fortuna l’investimento sulla casa \u00e8 da sempre nel cuore degli italiani. Non appena la situazione sar\u00e0 pi\u00f9 stabile,\u00a0il mattone\u00a0superer\u00e0 questa crisi e torner\u00e0 a correre,\u00a0perch\u00e9 \u00e8 da sempre il primo bene \u201crifugio\u201d su cui gli italiani investono… e le agenzie immobiliari ne sono ben consapevoli.<\/p>\n

Francesco Beraldo:<\/strong>\u00a0Siamo alla fine del 2011 ed \u00e8 momento di\u00a0 fare il punto della situazione; analisi dell\u2019andamento annuo, cambiamenti intervenuti e adesioni. In questo momento importante per ogni societ\u00e0, guardando all\u2019anno in chiusura, quali sono stati i risultati di 12 mesi di lavoro?<\/p>\n

Daniele Ibba:<\/strong>\u00a0Nonostante lo scenario di mercato sia quello descritto precedentemente, il settore Internet \u00e8 la principale area d\u2019investimento per Terra Nova Editore. Due anni fa abbiamo istituito una divisione ad hoc per l\u2019online ed oggi investiamo sempre pi\u00f9 in software e formazione\/aggiornamento del team,\u00a0cos\u00ec da poter sviluppare, internamente o interagendo con dei fornitori esterni, i prodotti web destinati alla nostra clientela e all\u2019utente finale in cerca di casa. A tal fine, nel 2011 in particolare, abbiamo dato il via ad una serie di collaborazioni e partecipazioni a meeting di carattere anche internazionale (Terra Nova Editore \u00e8 membro dell\u2019ICMA, International Classified Media Association), per confrontarci con mercati pi\u00f9 evoluti del nostro nel settore online. Non abbiamo mai trascurato gli investimenti pubblicitari sui motori di ricerca Google, Yahoo e Bing, e siamo presenti sui social network per potenziare il traffico online. Siamo consapevoli di poter offrire un network di portali ad alto valore: nel corso dell\u2019anno, infatti, sono transitate su di noi oltre 400.000 offerte immobiliari.<\/p>\n

Francesco Beraldo:<\/strong>\u00a0Quali sono stati i cambiamenti che avete apportato nella vostra strategia di promozione e nei servizi offerti agli agenti immobiliari e agli utenti che navigano nel vostro sito?<\/p>\n

Daniele Ibba:<\/strong>\u00a0Siamo una societ\u00e0 editrice “multimediale”: possiamo quindi contare sulla sinergia dell\u2019online con l\u2019offline e studiare offerte dedicate per ogni cliente. Editare da quasi vent\u2019anni, ogni settimana, oltre 40 edizioni della testata SoloCase nelle principali realt\u00e0 italiane, sommate a quelle di Pi\u00f9Case a Milano e Torino, ci permette di avere una profonda conoscenza dei micro-mercati immobiliari locali e, nei confronti del cliente, di instaurare un rapporto personale (grazie ad una rete vendita diretta) con offerte misurate sulle esigenze dello stesso. Lato utente, nel 2011, abbiamo attivato una struttura di controllo qualit\u00e0 degli annunci che al contempo supporta i clienti nel miglioramento delle performance generate dai nostri siti, abbiamo creato la pagina di SoloCase.it su Facebook e Twitter come canale di comunicazione preferenziale con l\u2019utente finale, dove inseriamo sondaggi e Q&A per l\u2019utente finale, che hanno spesso una pesante ricaduta stampa sia online che offline. Per esempio, abbiamo scoperto che su SoloCase.it \u00e8 stata venduta una villa ottocentesca in Umbria ad un terzo del prezzo di mercato, perch\u00e9 infestata da fantasmi. Per gli utenti non scaramantici, quindi, \u00e8 possibile trovare anche \u201coccasioni\u201d immobiliari! La notizia, ripresa dall\u2019ANSA, ha fatto il giro d\u2019Italia. Sempre nel 2011 abbiamo lanciato due nuove sezioni dedicate agli immobili di prestigio (Bellissime – SoloCase di Lusso) e alle nuove costruzioni (Cantieri SoloCase), al fine di offrire agli utenti un prodotto sempre pi\u00f9 specifico.<\/p>\n

Francesco Beraldo<\/strong>:\u00a0Quali consigli potresti dare agli agenti immobiliari che utilizzano il vostro portale, per aumentare il numero di contatti e l\u2019interesse di chi cerca casa?<\/p>\n

Daniele Ibba<\/strong>:\u00a0Indicare chiaramente nella descrizione dell\u2019immobile: zona, tipologia, dimensioni e prezzo. Nel caso si tratti di contesti metropolitani, il piano dell\u2019immobile \u00e8 un parametro di ricerca con alto interesse da parte dell\u2019utente finale. Ulteriore invito \u00e8 quello ad inserire sempre le fotografie e le planimetrie dell\u2019immobile: le immagini esterne dell\u2019edificio sono particolarmente apprezzate da chi cerca immobili in contesti con giardino, piscine o terrazzi, mentre nel caso di appartamenti di taglio medio sono le foto che ritraggono gli interni a suscitare maggiore interesse. In ultimo, vorrei ricordare che indicare i servizi di zona, quali mezzi di trasporto, scuole, farmacie,\u00a0spesso rappresenta uno dei principali motivi d\u2019acquisto dell\u2019immobile.<\/p>\n

Francesco Beraldo<\/strong>:\u00a0Il \u201cmobile\u201d in Italia sembra non essere solo una moda passeggera, ma un fenomeno che sta assumendo dimensioni notevoli. Si stima che nel 2013 ci sar\u00e0 il sorpasso della navigazione del \u201cmobile\u201d rispetto a quella da Pc. Avete riscontrato segnali che possono confermare questa tendenza?<\/p>\n

Daniele Ibba<\/strong>:\u00a0Dai dati che vediamo negli ultimi studi pubblicati, l\u2019Italia \u00e8 ancora in fase embrionale per quanto riguarda diffusione e radicamento del mezzo internet, e sicuramente i limiti a tale sviluppo sono tecnico-strutturali da un lato (abbiamo ancora zone d\u2019Italia non coperte dall\u2019ADSL, il web copre solo la met\u00e0 della popolazione), e generazionali dall\u2019altro (l\u2019et\u00e0 media nel nostro Paese \u00e8 tra le pi\u00f9 alte d\u2019Europa). Parallelamente, per\u00f2, siamo posizionati al top per quanto riguarda la diffusione di dispositivi mobili: fenomeno, questo, la cui crescita \u00e8 accelerata dall\u2019espansione in Italia dei Social Network, Facebook in primis. Rileviamo che, attualmente, poco meno del 10% dei nostri utenti proviene da dispositivi mobili, principalmente iOS (iPhone e iPad), ma nella consultazione del sito visualizza quasi il doppio delle pagine di coloro che provengono da una postazione fissa. Questo ci porta a pensare che le ipotesi formulate per il 2013 non si discostino tanto dalla realt\u00e0.<\/p>\n

Francesco Beraldo<\/strong>:\u00a0Il vostro portale ha intenzione di dedicare delle risorse allo sviluppo di questa nuova modalit\u00e0 di navigare? Quali sono le eventuali novit\u00e0 in previsione per il prossimo anno, per fornire servizi rivolti ad un diverso target?<\/p>\n

Daniele Ibba<\/strong>:\u00a0Sicuramente, parlando di un media in continua e repentina evoluzione, le novit\u00e0 per il 2012 saranno molte, sia per gli utenti che per i professionisti immobiliari. Non chiedetemi per\u00f2 di sverlarvi tutte le nostre carte…<\/p>\n

Francesco Beraldo<\/strong>:\u00a0La fine del 2011 \u00e8 non solo il momento in cui fermarsi a valutare il passato, ma anche per definire gli obiettivi del prossimo anno. Quali sono i principali traguardi che vi aspettate di raggiungere nel2012, in termini di numeri, sviluppo, servizi offerti e attenzione alle nuove esigenze delle agenzie immobiliari?<\/p>\n

Daniele Ibba<\/strong>:\u00a0Il prossimo anno condenseremo ancor di pi\u00f9 i nostri investimenti su sistemi tecnologici innovativi e sulla formazione. Obiettivo, proseguire costantemente la crescita e implementare il numero di clienti e utenti unici di SoloCase.it, Pi\u00f9Case.it e dei siti del network, differenziandoci proponendo prodotti innovativi. A tal proposito, permettetemi di citare Steve Jobs, il quale sosteneva che \u201cl\u2019innovazione \u00e8 quello che distingue un leader da un follower\u201d.<\/p>\n

Francesco Beraldo<\/strong>:\u00a0Per concludere, un\u2019ultima domanda riservata al portale Solocase.it. E\u2019 un dato di fatto che carta stampata e Web sono ancora i maggiori soggetti che intervengono nelle scelte pubblicitarie degli agenti. Secondo l\u2019ultima analisi IAB sulla pubblicit\u00e0 di Google, la ricerca di immobili su Internet superer\u00e0 quella effettuata sul cartaceo. Solocase.it \u00e8 la finestra sul Web, del\u00a0 gruppo editoriale Terra Nova; chi meglio della vostra struttura \u00e8 in grado di confermare se la stima \u00e8 realistica o eccessiva. Secondo voi, sulla base dei dati di cui disponete, avverr\u00e0 davvero questo superamento della carta stampata a favore del Web?<\/p>\n

Daniele Ibba<\/strong>:\u00a0Credo che nonostante il fisiologico aumento di sensibilit\u00e0 verso Internet, l\u2019elemento determinante della crescita internet nel settore real estate negli ultimi anni sia stato il decremento del numero di transazioni nominali annue, e la conseguente diminuzione del volume medio d\u2019affari per l\u2019agenzia. Il dato previsto nello studio \u00e8 difficilmente confermabile o confutabile, anche perch\u00e9 lo scenario di mercato non fornisce elementi saldi che consentano\u00a0di fare previsioni a medio-lungo termine. Quello che percepiamo, anche dalla nostra clientela, \u00e8 che esiste una complementariet\u00e0 tra i mezzi carta e internet, non una sovrapposizione. D\u2019altra parte, se guardiamo al di l\u00e0 dei nostri confini, anche in nazioni con una sensibilit\u00e0 verso il mezzo Internet superiore alla nostra, i due strumenti coesistono e sono sinergici. C\u2019\u00e8 comunque da notare che l\u2019analisi IAB parla di \u201cricerche\u201d, e considerato che i giornali si rivolgono ad un pubblico fortemente locale, \u00e8 abbastanza naturale che il numero di ricerche su internet sia maggiore di quello su carta. Quello che conta, per l\u2019agenzia immobiliare, \u00e8 il numero di richieste che il mezzo pubblicitario genera (telefonate ed e-mail), ma soprattutto la conseguente traduzione di questi contatti in appuntamenti di visita e conclusioni della mediazione.<\/p>\n

Francesco Beraldo: <\/strong>Ti ringrazio Daniele per la tua disponibilit\u00e0, al prossimo intervento!<\/p>\n

<\/strong>Daniele Ibba<\/strong>: Grazie a te Francesco.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

web site: \u00a0http:\/\/solocase.it\/<\/a><\/p>\n

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