{"id":903,"date":"2012-03-06T10:35:18","date_gmt":"2012-03-06T09:35:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.portaliimmobiliari.net\/?p=903"},"modified":"2012-03-06T10:35:18","modified_gmt":"2012-03-06T09:35:18","slug":"in-percentuale-quanti-dei-tuoi-affari-sono-conclusi-tramite-richieste-specifiche-e-quanti-tramite-richieste-generiche-che-arrivano-dai-portali-risultato-del-sondaggio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.facilere.it\/blog\/in-percentuale-quanti-dei-tuoi-affari-sono-conclusi-tramite-richieste-specifiche-e-quanti-tramite-richieste-generiche-che-arrivano-dai-portali-risultato-del-sondaggio\/","title":{"rendered":"In percentuale, quanti dei tuoi affari sono conclusi tramite richieste specifiche e quanti tramite richieste generiche che arrivano dai portali? – risultato del sondaggio"},"content":{"rendered":"

\u201cIo lavoro solo con le richieste specifiche, quelle generiche le cestino direttamente\u2026\u201d<\/em><\/span><\/p>\n

\u201cRiesco ad avere maggiore successo con le specifiche, ma anche le generiche sono utili in questo momento per farmi conoscere\u2026.\u201d<\/em><\/span><\/p>\n

\u201cVorrei contatti pi\u00f9 qualificati che mi facciano perdere il minor tempo possibile\u2026\u201d<\/em>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

\n

Le frasi sopra riportate sono solo una breve ricostruzione di pensieri e confronti che avvengono tra gli agenti immobiliari, che quotidianamente si trovano a doversi districare tra numerose modalit\u00e0 di gestione dei contatti, per trovare le strade pi\u00f9 adatte alle diverse richieste.<\/p>\n

Abbiamo voluto quindi indagare e capire nello specifico la resa, per i diretti interessati, delle due diverse categorie di richieste e abbiamo chiesto ai lettori del blog:<\/p>\n

In percentuale, quanti dei tuoi affari sono conclusi tramite richieste specifiche e quanti tramite richieste generiche che arrivano dai portali?<\/em><\/strong><\/p>\n

Il sondaggio, durato 15 giorni, ha visto, alla chiusura, 2 risposte a pari merito;<\/p>\n

infatti, sia la risposta<\/p>\n

75% specifiche e 25% generiche <\/em><\/strong><\/p>\n

che la risposta<\/p>\n

100% specifiche e 0% generiche<\/em><\/strong><\/p>\n

hanno raggiunto il 35% dei votanti<\/span>, palesando un forte accentramento nelle potenzialit\u00e0 di generare chiusure da parte delle richieste specifiche.<\/p>\n

Dato da evidenziare, perch\u00e9 fuori dal coro, il 20%<\/span> (ossia 1\/5) dei votanti ha ammesso di aver chiuso diversi affari, avvalendosi in maggior parte delle richieste generiche<\/em> e solo in minoranza di quelle specifiche.<\/p>\n

Se il contatto specifico consente all\u2019agente di partire leggermente \u201cavvantaggiato\u201d, in quanto espressione gi\u00e0 di un primo e chiaro interesse da parte del possibile cliente verso una specifico immobile, un contatto generico consente solo di avere una vaga idea della tipologia di immobile richieste, ma nessun altra informazione viene fornita all\u2019agenzia, per consentirle di qualificare la proposta da fare.<\/p>\n

Se il contatto specifico, avendo espressamente lasciato i dati all\u2019agenzia, compilando, ad esempio il form apposito accanto all\u2019annuncio visto, per essere contattato in merito all\u2019immobile, attende un recall <\/em>o una mail diretta, il contatto generico in diversi casi, non \u00e8 del tutto consapevole di aver inviato alle agenzie della zona una richiesta e si trova contattato non da una agenzia, bens\u00ec da diverse, che possono avere delle soluzioni idonee alla sua ricerca, ma con il rischio per l\u2019agenzia, di essere la decima della giornata che lo chiama e quindi non avere esito positivo nel fissare un appuntamento.<\/p>\n

Se il contatto specifico richiede meno tempo per fissare un appuntamento per la visita dell\u2019immobile..in teoria sa gi\u00e0 quale immobile vuole vedere, il contatto generico, per essere inserito in database come possibile cliente, richiede notevoli sforzi da parte dell\u2019agente, che deve in pochi secondi distinguersi dai propri colleghi, catturare l\u2019attenzione dell\u2019utente, carpire il reale interesse e farsi ascoltare, convincendolo per un incontro\u2026psicologia, strategia militare, strumenti avanzati di marketing e non solo, vanno a comporre il kit dell\u2019agente che si prepara a contattare un utente generico.<\/p>\n

Alla luce di tutto questo, sono chiari i motivi che probabilmente hanno fatto propendere le agenzie, nella risposta al sondaggio, notevolmente verso i contatti specifici come fonte maggiore di compravendite e\/o locazioni andate a buon fine.<\/p>\n

E\u2019 diverso il rapporto che si crea fin dalla nascita con l\u2019utente, contattato su richiesta partita da lui direttamente; \u00e8 elevato, nella maggior parte dei casi, il tasso di abbandono, per difficolt\u00e0 di reperimento, per rifiuto dell\u2019utente al contatto dell\u2019agenzia, per ( e gli agenti lo sanno), in molti casi richieste paradossali o incoerenti da parte del contatto generico.<\/p>\n

\u00a0Sentiamo cosa ne pensano a tal proposito gli agenti immobiliari\u2026<\/p>\n

Fonte: Redazione Portaliimmobiliari.net<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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