Il mercato attuale e il settore immobiliare stanno risentendo di un momento di stallo iniziato da un paio di anni, che sta portando gli agenti immobiliari a concepire nuove e differenti logiche operative per far fronte in maniera propositiva alla situazione in cui si trovano. Tale condizione ha fatto nascere nell’agente nuove esigenze, indirizzandolo verso alcuni cambiamenti che egli stesso reputa necessari per riuscire a rimanere nel mercato in una posizione concorrenziale.
Due i fenomeni in particolare, hanno giocato una parte attiva nell’influenzare il ruolo dell’agente immobiliare, trasportandolo in una metamorfosi evolutiva, da intermediario tra domanda e offerta a professionista che desidera valorizzare ulteriormente le proprie skills, ampliando il proprio raggio di azione, per sommare alle capacità e conoscenze derivanti dal suo ruolo di a.i. anche le caratteristiche di un consulente immobiliare a 360°.
Da un lato, Internet ha favorito, grazie anche alla fruibilità di risorse a costi limitati e alla velocità di connettere i soggetti, la rapidità delle comunicazioni e l’ampliamento del parco clienti a disposizione di una agenzia, dall’altro però la crisi che si è abbattuta nel mercato e ha diminuito la capacità di spesa e la facilità di accesso al credito, ha frenato il flusso delle transazioni immobiliari.
Ampia flessibilità, conoscenze trasversali e capacità di coprire tutto il ciclo di chiusura dell’affare, dal primo contatto fino al momento post vendita (inteso come fidelizzazione del cliente nel lungo termine) sono i nuovi requisiti essenziali richiesti oggi dal mercato ai nuovi professionisti dell’immobiliare.
Trovare velocemente le risposte, fornire servizi aggiuntivi e competenze esclusive sono le chiavi vincenti in un mercato ricco di offerte, dove il possibile cliente viene bombardato, attraverso molteplici media, da pubblicità e proposte da parte di diverse agenzie. Si rende oggi assolutamente basilare apportare una decisiva e forte differenziazione rispetto agli altri agenti, per rinnovare e fortificare i processi di fidelizzazione del cliente divenuto oggi più esperto, esigente e al contempo cauto e preciso nel valutare a chi affidarsi per acquistare la propria casa.
Ma per assecondare ed affiancare la mutazione in atto sono necessari servizi e supporti che lo seguano; una struttura che raccolga tutte le applicazioni di cui ha bisogno (utilizzabile su pc, e ancora di più sui dispositivi mobile), che sia in grado di supportare le numerose azioni che quotidianamente l’agente pone in essere per compiere il suo lavoro: dall’acquisizione di un immobile (valutando il suo corretto valore), alla proposta al cliente (fornendo all’istante valide alternative da visitare), alla pubblicità on line, etcc..
Ed è da tutte queste considerazioni che ha preso vita Piattaforma Immobiliare, l’innovativo sistema che promette di essere al fianco di ogni agente immobiliare, in ogni istante e in qualsiasi luogo.
Per fornire reale valore all’agente nella sua operatività è necessario tenere in considerazione un aspetto molto spesso sottovalutato, ma saldo nella mentalità della categoria; ogni agente immobiliare tende ad adottare un suo “modus operandi”, una sua strategia lavorativa che gli consente di trovare il suo equilibrio operativo.
Ecco perché elemento di primaria importanza sul quale, il team di professionisti appartenenti al settore web marketing immobiliare e programmazione di BBC Solution, ha fondato gran parte del servizio offerto è l’ampia personalizzazione che offre ai propri utenti.
E’ stata lasciata totale autonomia all’agente nella scelta dei servizi da attivare nella propria piattaforma, consentendo allo stesso di liberarsi dalla zavorra di funzioni e programmi che non vengono mai usati, ma attivando solo gli elementi che realmente servono per il proprio lavoro.
Non un software standardizzato che li vincoli a modificare le proprie abitudini per adattarsi e omologarsi allo strumento, ma una struttura pensata per modellarsi alle loro esigenze per fornire un reale supporto al loro business.
Inoltre la collaborazione continuativa e pluriennale con gli agenti immobiliari, ha evidenziato la forte necessità di unire i diversi strumenti utilizzati in un unico punto, senza dover affidare i vari rami della gestione dell’agenzia a diversi fonti e partner. Ecco perché, Piattaforma Immobiliare è innovativa; il primo prodotto dedicato all’immobiliare che non è solo gestionale, non è solo multiposting, …non è solo un software! Tutte le attività dell’agenzia, dall’acquisizione, alla pubblicità, alla visibilità on line, al sito, all’ app dell’agenzia, sono a portata di click direttamente in un unico sistema!
E’ stato inoltre trasferito in Piattaforma Immobiliare, ma liberalizzandolo da regole restrittive, un fenomeno che sta riprendendo piede in questi ultimi tempi, all’inizio visto con timore o poca credibilità, oggi leva economica generatrice di opportunità e affari: la collaborazione tra colleghi.
Con Piattaforma Immobiliare infatti l’utente può: collaborare solo se ha una reale necessità, solo con chi desidera e con altre agenzia che siano compatibili con i propri standard lavorativi.
Un network immobiliare, fondato sull’ampia libertà di scelta delle modalità della collaborazione al fine di creare “relazioni sociali” tra agenti per migliorare il business.
Vogliamo invitare gli agenti immobiliari a provare con mano gli innovativi servizi presenti all’interno di Piattaforma Immobiliare e verificare in prima persona l’importante aiuto che sono in grado di fornire alla loro attività, registrandosi gratuitamente al sito www.piattaformaimmobiliare.com!
Francesco Beraldo
www.piattaformaimmobiliare.com – info@piattaformaimmobiliare.com
